鋒芒智庫丨荼蘼
...常刷短視頻的小夥伴們，對于一刷就沉迷的現象應該是見怪不怪了。好比抖音裡的視頻，包羅萬象下總能找到一款你所喜歡的趣味類型，而最近筆者就掉入了文荒的花式安利裡。
...什麼感情類、成功學類、心靈雞湯類的文學作品推薦比比皆是，就連網絡小說的營銷方式也是花樣百出。可以說短視頻流行下，網絡文學迎來了最佳紅利期，同時平台對IP影視化的改編，也找到了最佳試水渠道。
一入抖音深似海，且看網絡小說IP的花式引流
通常情況下，非網絡文學愛好者對網絡小說的閱讀欲都不是很高，這類受衆被普及的常見方式有兩種：一是以影視作品為引，觀衆為了提前知道結局或者重溫更多沒有拍攝出來的情節，而主動觀看原著。比如近年因影視改編成功而讓大衆熟知的作品《琅琊榜》《歡樂頌》《何以笙箫默》《三生三世十裡桃花》《延禧攻略》等等。
...二是在各大視頻網站的頁面看到相關的廣告推薦。比如通過騰訊視頻觀看近期熱播的古裝劇《白發》時，視頻下方會出現原著小說《白發皇妃》的推薦；觀看都市情感劇《我要和你在一起》時，則會推薦類似的現代言情小說。而當打開愛奇藝手機端的主頁面時，網絡小說的推薦就變得更密集，每個電視劇、明星、綜藝、兒童、動漫等欄目的中間位置，時常會被該類廣告鋪滿。
...可以說這兩種方式是非網絡文學愛好者主動接觸小說最常見的方式，不過自近兩年短視頻的迅猛發展，其“短平快”式的傳播手段大受觀衆青睐後，各大領域的産品都開始紛紛湧現其中。于是形式多樣、創意滿滿、快速戳中觀衆嗨點的短視頻也慢慢成為了網絡文學作品的營銷天堂。
就拿抖音這一短視頻渠道來說，裡面對網絡小說的安利方式完美結合了當下年輕受衆喜愛的多種流行元素。第一種，流行音樂配上最簡單的文字圖片是每個手持賬号的人都可以快速學會的安利手法。第二種，套用影視作品混剪，用流行的影視作品作為視頻素材，再配上另一本小說的文字簡介，也算達到了視聽結合。
...第三種，網紅的趣味性解說，可通過盤點已有影視作品中讓觀衆頗有共鳴的經典套路與橋段，從而進行類似作品推薦。第四種，也是當前最受歡迎的一種，短片式情景再現。短短兩分鐘時長，将小說開篇最精彩的部分，通過樸素的演繹方式呈現出來。這種情景再現雖然不及影視作品的畫面有質感，但隻要故事夠精彩吸引住了觀衆的視線，不但能夠将優質素人捧成網紅，還能在短視頻中進行續集拍攝，發展為一系列的短片作品。
...由此可見，短視頻的花式營銷可謂是對小衆IP或文學類作品起到了強大的引流作用。同時通過受衆對這些小說的喜愛與它們走紅程度的觀察，也可互利在影視化開發上。
網文IP發展趨勢：差異、垂直化，短視頻成影視化開發最佳試水渠道
縱觀近幾年整個泛娛樂産業鍊的趨勢，網絡小說IP進一步受到資本的熱捧，特别是2015-2016年的發展更是迅速。随着《盜墓筆記》《何以笙箫默》《琅琊榜》《花千骨》《微微一笑很傾城》《老九門》等代表作的改編成功，IP影視化改編熱潮正式迎來鼎盛時期。到了2017年1月-9月網絡播放覆蓋人數Top 10的電視劇中，便有5部都改編自網絡小說，且排名占據總榜單前四，直至2018年IP劇仍占劇集市場的半壁江山，可以說IP影視化熱潮一直井噴至當下。
...如果将目前的形勢細分後不難發現，IP熱潮大多是建立在有影視作品推出的基礎上。比如《花千骨》《琅琊榜》《三生三世十裡桃花》《歡樂頌》等，可謂是什麼類型劇火，就拍什麼類型小說。創作枯竭、好劇本的缺失讓網絡IP迎來高光時刻，可像唐家三少、饒雪漫、桐華、南派三叔、馬伯庸等等能自成生态的頂級作者的作品數量始終是有限的。
再加上2017年現實題材的大火，更對許多完結多年缺乏活躍度與話題時效性的作品造成了一定的沖擊，尤其是玄幻與古裝兩大類型。在以上種種原因下，平台方若想長久享受IP影視化帶來的紅利，就必須做出新的舉措。
根據艾瑞數據《2018年中國網絡文學IP影響力》研究報告中的網文IP發展趨勢顯示：除經典IP繼續受到資本追逐外，新銳人氣IP和垂直領域的IP作品，将會起到填補市場空缺、滿足受衆個性化的需求。
...經典IP影響力雖大，但時間成本巨大。在市場饑渴的狀況下，對新銳人氣IP作品進行投資，門檻低且風險小；垂直領域則屬于精細化運作，由于定位清晰、直接滿足差異化領域用戶的需求，性價比極高。
由此可見，在多元化、差異化、垂直化如此明顯的市場需求下，相對偏小衆的網絡小說IP終于迎來了出頭之日。同時為了更便捷、更精準的捕捉到受衆喜好從而進行投資制作，這時短視頻中對網絡小說的花式宣推手段，恰好成為長視頻平台需要的最佳試水渠道。不但能夠監測到觀衆所喜愛類型IP的輿情，還可避免小成本投資的失敗。
...比如抖音裡流行的短片情景再現式，幾分鐘的演繹不但起到了為小說引流的效果，關于“期待拍成電視劇、微電影、多麼希望你們能出續集”類的觀衆點評也是層出不窮。可以說這種零投資、無周期、見效快、效益高類的IP影視化試水方式，真的很适合解決市場對小衆IP投資的擔憂。
結語
綜上可見，短視頻深紮于觀衆生活裡的這一紅利，不但為小衆IP、文學類作品打開了新的營銷窗口，同時平台還可通過“短視頻試水”來預估小衆IP影視化的效果如何。其中“網絡小說的花式引流”方式，無論是對短視頻平台内容的豐富，還是為小說引流與長視頻影視化開發做準備來說，都将是一件互惠互利的事。
