金融行業·投行
行業要求：
服務于實體經濟。要求：了解宏觀；挖掘行業


人員構成要求：
分析師：本科生/碩士
兩三年後，可升任高級經理（小項目負責人）
VP副總裁（中層）
ED 執行總經理
MD董事總經理（要有豐富的工作經驗）


專業要求：
金融專業人才更有專業優勢，但跨專業人才（尤其是信息技術人才）也很受青睐
——投資除了需要專業技能，也考驗邏輯能力，站在更高的維度看未來
——隻要願意學，專業不會成為限制


需要的能力：
·綜合素質；
·抗壓能力；
·高強度工作的耐力。


招股書任務：
PT醫療項目 IPO（首次公開募股）：
任務：更新招股書過期的數據；
招股書：公司發行股票時必備文件之一，需經證券管理機構審核、批準，也是投資者認購該公司股票的重要參考（對企業信息全方位的反映）。注意：屬于法律文件，要求信息真實準确完整，否則後果無法承擔。
要點：
·拒絕出現低級錯誤；
·内容表述和數字必須有依據；
·清晰表述企業投資上的亮點；
·所有修改過的文件都要用修訂模式，便于一眼看出哪裡做了改動，提高審閱效率。


部分專有名詞：
刷數：金融行業根據最新權威統計資料，更新自身文件的所有數據
底稿：一切内容的依據（底稿上沒有出現的内容，不可以杜撰，否則要負法律責任）
董監高：上市公司董事、監事、高級管理人員


團隊合作篇：
組長篇：
·首要任務是分工協調，不要隻埋頭做自己的事；
·避免橫向分工——每個部分不能相互割裂，要确保各個部分的銜接是重點投入精力的。
組員篇：
·坦承自己擅長和不擅長的部分，積極領任務，不要猶豫；
·想成功抱大腿，要用自身優勢說服對方，打感情牌沒有用。
·在團隊中要有明确的自我定位，不要妄自菲薄。
·尊重隊友意見。哪怕争執不定，也不要拉局外人來商讨。


設備篇：
·打印機等工作必須設施要提前自主弄好；
·設備突發故障，不要愣着，趕緊站起來想辦法；即使不是自己在做展示，也要積極主動幫忙，不要袖手旁觀；
·作報告之前提前調試設備。


與領導相處篇：
·領導問到的事情，如果自己忘記做了，就趕緊去做，不要愣着不回應；
領導批評的事情不要過多解釋，先承認錯誤；
領導的話要想辦法接上，可以是直接說出後半句，或進行自我批評——不要讓領導重複、等待；
領導在點評時，不要垂頭喪氣或心不在焉，要積極回應；
動筆或敲鍵盤記下老師說的話。肢體上不要有小動作。
·弄清不同人的身份、定位，是考官還是導師；
抓住與領導一對一溝通的機會，把自己的困難和困惑告知對方，懇請對方指導；
·管理領導預期：需要向領導索取資源——提高預期；對任務不太有把握——降低預期
·自我評價：領導讓你評價自己的表現，說明你做得是有問題的，要立刻自己去找問題，不要說模棱兩可的話。
·與人不和不要跑去告狀，引火燒身的是自己；
領導問你不想和誰一組，理由可以是：性格相似，反而不适合一起工作——不要直接表達對對方的不滿。



訪談客戶篇：
·打電話之前打個草稿，組織好語言
·有底線意識，不随便答應客戶的要求
·作為服務行業，在與顧客交流之前要做足功課，了解客戶需求與期望；
表達出自己對對方的了解、認同，以及自己的價值所在；
在了解比較少的情況下，聊客戶的愛好、擅長、優勢——對方愛聽的事；
問題順序：第一個問對方的問題一定是對方最感興趣的；
如果對方有提問，盡可能讓自己接下來的提問承接對方的上一個提問；
（因人而異）跟技術男談要直接：直接回答問題，不要拐彎抹角。要體現自己對其專業知識的掌握能力，不要讓對方給你科普。
·服務行業去給顧客述标，言談中不能出現競品。



細節篇：
·準備文件袋、曲别針、夾子等收納物品——給領導的文件不能散亂。
·不要戴耳機；手機聲音調成震動——确保能及時收到周圍的消息。
·文檔内容要方便讀閱，表格不要分到兩頁；
不認識的專有名詞要去查，絕對不能出錯；
特殊表述詞彙不能含糊；
數據的呈現不要有誤導性；
PPT上的内容是絕對不能有錯的。



思維模式篇：
·放棄學生思維，轉入職場思維
完成任務不是交作業，不要等領導來批評指正，必須保證自己獨立做到盡善盡美；
追求滿分，而不是及格；
強調自己的努力是沒有用的，領導要看的是成果；
成長的核心就是認知升級——多和那些能刷新你認知的人交流。
·如果不确定要不要做，就順帶做了——不能真的隻做領導提到的部分；
有不明确的要求提前問，不要等領導來提醒。
·作報告不是照本宣科，做資料的搬運工——一定要有自己的思考。哪怕不能給出明确的結論，僅提出問題也能體現個人的思考。
·培養學習型、成長型思維，對未知領域抱有好奇心，多去主動思考；有機會學就馬上學。
·要有國際視野，不要隻局限于中國的情況；對各國文化都要有一定的了解，避免主觀臆斷



心态篇：
·完成任務之後不要就此松一口氣，再回頭想想有什麼疏漏，開會之前再複習一下，做好被提問的準備。
·一次的優秀不一定會被看到，但形成習慣的優秀一定會。
·穩定性是很強的職業素養。快點從失敗的陰影裡面走出來。
不管是成功還是失敗，都要及時複盤，總結經驗教訓。



作報告篇：
·（提前準備）早一點去，提前調試設備；
把PPT打印稿分發給每一位領導。
·（儀态）注意站姿，不要晃來晃去；
可以有肢體語言加以輔助；
身體不要遮擋屏幕。
·（關注聽衆）實時關注領導神态反饋，做出調整；
如果聽衆已經明顯表現出不耐煩，就要盡快結束這部分的講解；
最後一個作報告，聽衆都很累了，這時候要用深入淺出的方式去講。
·（應急情況）PPT上如果出現錯誤，自己立即指出，不要試圖掩飾；
發現之前講的地方有問題，不要重複再講一遍，而應作為“重點内容”再次強調，從而巧妙更正。
·（回答提問）提問環節領導追問是因為對你還有期待，不要慌，從容應答；
被突然提問到自己沒有準備的内容，不要直接說自己不知道，可以為了緩解緊張情緒，先說“這是個好問題”，然後重複自己的觀點，找出自己的觀點與對方問題的相關性，再含蓄地說這個問題目前還難以立即解決，需要一些時間來做後續的拓展。
·（演講節奏）可以慢一點說，有忘詞的地方可以停頓，但不要過過多語氣詞，會打斷聽衆的思緒。前後的語速要一緻，不要突然加速；
當要輸出的信息量很大時，要有詳有略。
·（特别設計）花裡胡哨的設計不要太多，少而精可以加分；
·（講述方式）對于陌生的概念，用一些大家熟知的影視作品中的例子去解釋，引入話題。
·（團隊合作）自己的部分說完，引入下一位同學，禮貌地從後面退場；
适當地展示出同組成員的溝通配合；
如果是隊友講錯了，甯可按下不提，也不要去挑隊友的錯，不利于團隊和諧。
·（是否脫稿）對于信息量較大的内容，如果不能保證準确地背下來，可以不脫稿，隻要不要照着讀，都不會影響聽衆觀感。可以拿着打印稿，但不要抱着電腦。
·（注意傾聽）同伴在回答問題的時候，不要認為與自己無關。認真傾聽，點頭回應，表達出對隊友的認同；
前面的組在展示的時候，如果想和隊友交流，可以寫在紙上給對方看。
·（調整心态）自己這一組表現不好，出去的時候不要垂頭喪氣。注意表情管理，給競争對手壓力。




場景應用篇：
·行為要符合場景設置；
飯局的主要目的是吃飯，不是答辯。應該問一些簡短好答的問題，不宜長篇大論；
提問要有禮貌，不要咄咄逼人；
一個一個問，不要着急，也要給别人開口的機會。
·作為代表到企業訪談，就要以員工的身份自我介紹，和隊友以同事相稱。


投資篇：
投資的前提是你還在牌桌上——不要孤注一擲。