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首發：石墨社（smshe189)
...首先說一個故事（請忽略邏輯）：
曾經有隻鐵公雞，專門生産雞蛋。它們的蛋堪稱“蛋界VIP”，因此，吸引了許多蛋友來這裡采購，有預定一個月的，也有預定一年的。鐵公雞約定：在預期内，每周供應3次，奢華享受至尊特供。
後來它們的蛋實在太暢銷，為了滿足大衆所需，鐵公雞推出豪華升雞版，預定期内，再次加碼購買，可以獲得下周的雞蛋供應。永遠走在客戶需求的前列，是蛋界的服務宗旨。
然而，蛋有不測風雲。近來蛋界出現了一批不知名的蛋販子，它們不生産蛋，它們是蛋的搬運工。此舉掀起了蛋界革命，前期蛋販子的蛋雖說外觀粗鄙，内在營養價值還是與“蛋界VIP”無異，而後期不知使了什麼招術，竟然将這蛋做得如同“蛋界VIP”一樣精美可口，重點是還不用花錢預定。
你說氣不氣雞，這樣下去，不僅蛋友們紛紛實現了雞蛋自由，還回過頭來指着鐵公雞大罵：曾經你情我願時，你說你是當世無雙，我竟信了你，到如今，才發現，你對每個蛋友都這麼說。
這個故事告訴我們，雞，你太美。
好了，以上是開玩笑。
01源起
已經有幾天沒寫文章，後台積累了好多粉絲的催更，都提到了《慶餘年》這部作品。為了給大家一個交代，我特地懷着批判的态度把這部作品從頭到尾認真欣賞了一遍。
...不得不說，餘年能看到《慶餘年》，本應該是幸事。畢竟這種“衆爹捧閑”的爽劇，搭配權謀大戲，還能玩轉穿越、武俠、科幻、愛情、搞笑等多樣化題材，實屬不易。
...這麼多年的網文改編将該走的失敗套路都走得差不多了，低分大滿貫也已經被不怕死的探路者領完了，《慶餘年》到今天保持7.9分的成績，絕對亮眼。
且不說本劇老戲骨雲集，吳剛的眼神殺、陳道明的腹黑深V帝王等撐起演技一片天，而中、青年演技派明星不僅沒有拖後腿，還貢獻出超預期的精彩表演。
......無論是田雨的“正人君子”王啟年，還是郭麒麟的“把錢給我”範思轍，甚至是辛芷蕾的“宮中聖女”海棠朵朵，以及李純的司理理、宋轶的範若若等，都成了網友口中的“神還原”，甚至是超過原著的刻畫。
.........首先聲明，本人是沒有看過原著的，我對《慶餘年》的所有理解，全部來自這部劇，以及網絡上各位網友不遺餘力的熱心解答。
如果不是因為上周五的資源洩漏事件，我大概還沉浸在劇情裡不可自拔，每看完一集還瘋狂地在網絡上搜索相關資料。
可如今，似乎《慶餘年》成了餘年之殇。
02用戶
一夜之間，網絡上關于《慶餘年》的讨論焦點，不再是“飯碗CP”“名字梗”“郭麒麟本色出演”“哥控範若若“”羊駝二皇子“以及”深V慶帝“等劇情和角色的延伸，而是滿屏的“求資源”“誰有全集“。
網友們的力量是無窮的，就像我作為一個沒有看過原著的窮屌絲，在該劇上線的前期，被網友瘋狂惡補了各類周邊知識，什麼大齊的前世今生，葉輕眉的生前八卦，四大宗師的成名往事，甚至從一開始，網友們就将原著的大結局框架完整交代了。
但是這并不影響網友們對《慶餘年》的追劇熱情，大家的評價多是“尊重原著”“改編到位”之類的溢美之詞，可見網文改編劇的用戶，其實很容易得到滿足。
然而，容易滿足，卻不代表可以随便得罪。
禍起VIP分級制。
中國影視研究了這麼多年的分級制都未曾落地，倒是在這一次被兩個視頻平台給付諸實踐在了VIP制度當中。曾幾何時，我因為實在太愛《慶餘年》的故事了，忍了幾天沒吃飯買了某平台的VIP。
那個時候，我也幸福過，剛加入VIP大部隊，馬上平台就推出會員多看6集，這種神操作讓觀衆感受到了來自視頻平台媽媽般的溫暖。
彈幕不絕于耳，網絡上劇情讨論的節奏也是掀起一波浪潮。
即使那個時候網絡上也有一些盜版的存在，但終歸抵不過原版的香，開會員完全在理啊。
然而，接下來兩大平台就不知道為何發起了VVIP的騷操作。VIP的基礎上，充值50元，還能超前點播再多看6集，就問你驚不驚喜！
乍一看，這種操作非常有誘惑力，在當時視頻平台應該是洞察到了觀衆們如火的熱情和期待，覺得VVIP的思路，可以順勢收割一筆費用。
然而，這種思路有一個緻命的問題，那就是搞錯了用戶對象。
《慶餘年》的絕大多數用戶，也是最忠實的觀衆，一定集中在開了VIP的這波人。
而沒有開VIP的這波人，從産品營銷角度來看，算不得精準用戶群體。他們要麼就是對這部作品不熟悉從頭到尾未曾接觸，要麼是對這部作品不甚滿意，覺得沒有必要開VIP。
而真正能夠在VIP的基礎上再次加碼購買的人，數着腳趾頭也能想出來，這筆錢花出去值不值？
他們要麼是真的被這部劇搞得欲罷不能，必須提前知道接下來的劇情，要麼就是營銷号，需要提前把握時機準備營銷稿件。
所以，VVIP的騷操作，完成了一個用戶之間的分級。
會員窮鬼們隻能看一部分，然後VIP至少可以多看10集，VVIP則可以多看16集。
用戶分級導緻的是劇情進度的割裂。
一部影視作品的成功，除了作品本身質量的過硬之外，後期宣傳至關重要。
7.9分的《慶餘年》在質量上經得起檢驗，然而在宣傳上，就非常依賴網絡口碑的擴散。而網絡口碑的組成，分為宣傳方（水軍屬于此列）、自媒體營銷号、吃瓜網友三個部分。
宣傳方隻能是起到帶頭大哥的作用，更多的還得依賴龐大的自媒體營銷号們的創作，而吃瓜網友們是依附于營銷号的二次擴散力量。
在這群人的引導下，網絡上出現了不同進度劇情讨論，土豪們劇透了下一階段的故事，而大部分還在回味着這一階段的劇情。
話題不聚焦，導緻流量分散，其實很打擊觀衆的熱情，畢竟你說的我還沒看，我隻能幹瞪眼。
你以為設置了VVIP就能吸引更多人多充值50元嗎？
想多了，此舉傷害的其實是廣大VIP忠實用戶的心。
當時，VIP用戶已經可以看到27集，剩餘19集，需要VIP群體再花50元，享受每周多看6集的超前點播。隻要不是家裡有礦的人，都算得出這裡面的利益得失。
當我發現自己的VIP竟然如此雞肋時，我也從沒想過去看超前點播的（畢竟窮），畢竟我也不是什麼知名營銷号，沒必要超前積累素材。
而讓視頻平台萬萬沒想到的是，超前點播的6集，轉眼間就被一些小網站搬運過去。
這就是最開始的盜版問題，這個時候的矛盾還隻是對VVIP的排斥，一些看不看無所謂的網友們會主動找這樣的網站一睹為快，畢竟他們也不生産讨論内容。
然而，到了上周五的時候，全集高清資源流出，這下問題就大了。
無論是免費觀衆還是VIP、VVIP，都急切的想要找到這類資源，畢竟原版視頻平台都未出現，這就是稀缺貨了。而這類人中，就有一大批自媒體營銷号的存在。
如此一來，網絡上的積極用戶差不多都已經對結局了如指掌，真正做到了讨論進度一緻。
從上周末開始，網絡上對于慶餘年的讨論，基本都圍繞“盜版全集資源“”慶餘年結局“等關鍵詞在傳播着。
總的來看，兩大視頻平台錯誤估計了《慶餘年》的真實用戶群體，VVIP的設置，完全沒有誘惑力，而且在忠實用戶心中落下了不好的印象。
這種不明顯的差異化，在後期全集資源洩露之後，變得更加為人唾棄。同時，加劇了網絡上的宣傳讨論隔閡，于新增VIP不利，于擴收VVIP更無意義。
03公關
VVIP的騷操作引發網友們的吐槽沒有讓視頻平台認識到問題嚴重性，倒是人民日報的評論，讓視頻平台的公關部猛然醒悟。
這時候該出來說句話了。
話說回來，視頻平台的收費與否，收多收少都是與市場挂鈎的買賣行為。就像豬肉漲價，我們可以不吃或者少吃，VIP生出了VVIP，我們也可以不買，一個願打一個願挨。
但這個世界的發展，就在于我們活在規則裡，同時也要發揮個體思想，讓規則不至于成為少數人的權杖，徹底跑脫。
VVIP的出現，本質上不是收了多少錢，而是對用戶赤裸裸的打臉，然後再罵上一句：你想咋的？
這就有點讓消費者不滿了。這次事件中，人民日報的出馬，主要還是站在一個輿論角度對行業現象和商業道德進行點評，不存在法律強制。
...後來，盜版橫行，人民日報依然發起輿論監督與點評。
...所以，面對人民日報的點評，視頻平台也隻能将超前點播低調下來，然後發布了一篇公關文，大意就是，我們沒有考慮到用戶的真實消費心理。
正如前面所說，商業行為不能完全用輿論去捆綁，所以這個公關我們無需太糾結。
倒是在後來，盜版席卷全網的時候，兩大視頻平台和《慶餘年》官方發起三方公告，呼籲大家抵制盜版，強烈譴責盜版行為，并且尋求警方立案偵查。
...這一系列操作，算得上是利益同盟開始動真格了。
坦白來說，《慶餘年》官方出來發聲，更多隻能站在影視行業位置，打情感牌。
作品拍出來以後賣給視頻平台，他們已經收了錢，後續隻需要關注播放量和行業口碑，看是否有條件為下一季作準備。
因此，官方更在乎影視行業的創作環境是否有利，與視頻平台屬于利益捆綁。
而視頻平台本身就是利益方，需要考慮商業運作，而此時又處于輿論的風口浪尖，他們所謂的“呼籲抵制盜版，支持正版”不如官方來得有力量。
視頻平台的公關策略依然是站在高姿态的冷冰冰呼籲，卻未曾在自己平台上的播放機制有任何調整，這使得更多網友，在表示支持正版的同時，依然對視頻平台的收費行為耿耿于懷。
...作為視頻平台倒是沉得住氣，一頓操作猛如虎，VIP依舊在吃土。
從公關角度來說，全集盜版事件的發生，并不在《慶餘年》的官方更新期間，所以比較尴尬，更多的使力都在輿論引導上。
我在想，如果這一周的播放，視頻平台能做出調整，應該可以拉一波好感的。（然而截至發稿，并沒有）
而從上周全集洩漏開始，因為部分人已經看完了全集，所以網絡上關于《慶餘年》的官方宣傳資料，開始傾向于幕後花絮放送，這種依靠明星周邊來拉動觀衆對該劇好奇心的操作，也算得上是可行，至少我看的津津有味。
04損失
誠然，盜版不可取，任何一種關乎知識産權的物品，都應該支持正版。這既是對創作者的尊重，也是對于行業發展創新的期許。
21世紀以來，互聯網盜版橫行的那些年，國産音樂出現了傳承斷代的現象，相比八九十年代的音樂盛世，如今我們要少了很多樂趣。
因此，《慶餘年》這一次的盜版事件，損失最大的，其實是整個影視行業。
前些年大力打擊盜版平台，全國宣傳正版、付費概念，一方面是培養國内消費者的正版意識，這是一種法律價值觀的引領，另一方面，就是為了促進優質作品的良性發展。
算得上是卓有成效，不僅質量上乘的作品越來越多，大衆也逐漸養成了付費開通VIP觀看影視劇的習慣。
影視劇對于觀衆而言，是一個消遣的藝術作品，但是對于行業而言，歸根到底是一門生意，有資金流轉，才有利于作品的延續性開發。
《慶餘年》前期口碑全網暴增的時候，“期待第二季、第三季”“不要換演員”的呼聲此起彼伏。
所以，對于這部作品而言，其實損失不大，無論是盜版還是正版，都使得一定規模的觀衆真正觀看到了這部劇，也在心中埋下了對這部劇的信心和興趣。
倒是對于視頻平台而言，損失大一點。
影視作品可以賣給平台，因此，平台算是出資方，如何确保資本回收，那就需要盡可能大的延長一部作品對觀衆的影響力。
比如播放周期，一部劇播放2個月還是3個月，所産生的效果是不一樣的。
在這期間，各大平台可以促進會員創收，因為覆蓋時間長，廣告合作也可以更久，甚至周邊衍生品和與明星相關的活動也可以最大可能帶來營收。
還有就是輿論活躍度，一部劇如果能在播放期間随時随地吸引網友的互動讨論，在提升輿論指數的情況下，不僅能為平台帶去播放量，促進會員創收，還能為明星帶去曝光度和認知度，為以後提高身價做背書。這就是多方共赢的局面了。
《慶餘年》的開局可以說是讓各方都笑得合不攏嘴，搭載貓膩的流量IP，《慶餘年》的網絡熱度一直以來穩居互聯網搜索指數前列，圍繞其中的劇情也好、角色也罷、或贊美或吐槽，都為這個作品帶去了源源不斷的話題熱度，也就是money。
然而，盜版事件一出，特别是全集資源洩露，使得該劇在視頻平台的播放時間大打折扣。
以VIP的速度，才過半少許，卻已經有很多網友看完了全集，能堅持到原版完全更新完的人會相對減少。
所以，接下來對于視頻平台而言的VIP會員增量将失去推動力（VVIP這種隻能多看6集的雞肋，倒是沒有什麼影響），不過損失倒也并非慘重，畢竟劇情過半再來新開VIP的人本身也不少，而之前已經開過VIP的人，也無法申請退款。
目前來說，視頻平台就隻有VIP存量可用，但最為明顯的損失，可能就是播放量會産生短期動蕩。畢竟剛剛看完全集的人，不會再到視頻平台上來重看。
播放量一直以來也是廣告商、出品方比較看中的指标，這決定了一部作品的好壞口碑和有無必要繼續開發，幸好《慶餘年》的質量一直在線，這點對于廣告商和出品方來說，應該也沒有太大壓力。
此外，盜版全集事件，倒是使得網絡上的讨論量激增，因為不僅有正在追進度的人，還有許多看過全集的人參與新的讨論，這對于《慶餘年》的作品來說，卻是好事。
參與的人多，使得網絡上有這部劇繼續播放的承載空間和利益收割空間，不少的觀衆還是會逐漸回歸視頻平台，而網友們的讨論亦為參演的明星們提供身價資本。
下一季，如果真的還是這些人，大概這個片酬又不一樣了吧。不知道劇組有沒有預算好···
現在看來，法治社會，盜版違法的事必然會被很快遏制。但是要讓傷心的觀衆重新燃起對作品的愛，抛開對平台的憤怒，大概就是作品的質量了吧。
這也是最核心的存在，不要老談損失，要談良心！
-END-
一部電影，一個平行世界的故事
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