文/樸玄
最近，一部電視劇《安家》火了，拿下了多個頻道的收視冠軍。
這與我們嬛娘娘孫俪和羅晉的精湛演技分不開，除了男女主角，裡面各個配角的演技也是可圈可點。
其實這部電視劇是改編日本電視劇《賣房子的女人》，裡面那句話我至今記得，“沒有我賣不出去的房子。”
想知道為什麼對這個印象深刻，小編本人，偶入地産兩年，中國地産前八強的房企，先後待過3家。待在售樓部的時候，天天被這句話打雞血，印象不深刻才怪。
因為疫情原因，房地産行業，已經到了寒點，大家都不出門，誰來買房！！！正好《安家》這部電視劇熱播，那小編也和大家一起唠嗑一下地産的那些事吧。
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電視劇《安家》講述了上海中介門店裡，一群中介喜怒哀樂的賣房租房生活。歡笑之中，也夾着些許的淚水。工作的壓榨，家庭的壓力，真正的地産生活，比電視裡面描述的有過之而不及，且聽我逐個道來。
第一，公司裡的黨派站隊問題
女主房似錦，總部派來門店的駐紮店長。初到門店，不得人心，空降領導，總是免不了遇到這樣的問題。
況且還是雙店長制，舊主還在，手下的人自然會是忠心舊主人徐店長，畢竟房店長這樣的過路諸侯，不知道待多久就會換到其他片區。
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所以房似錦初來乍到，不熟悉店裡的“文化”，不知道地方的規則，吃了不少苦。
新官上任三把火，把店員逐個批評之後，還翹同事的單，破壞片區的生态平衡，被大家孤立。
可是随着慢慢的接觸，也逐漸有人開始向房似錦靠攏，婁山關，認了房似錦做師父。
其實在這個較為和諧的門店裡，這樣的站隊，被弱化了不少。我所聽聞的站隊之争，可比這嚴重。
從前的一個片區總，是區域營銷總身邊的紅人，頭一年還是風風火火，去哪裡應酬，營銷總都帶着。
第二年，這個片區總開始沒聲音了，整個區域，可謂銷聲匿迹，接手樓盤，不是尾盤就是巨難去化的項目，欲哭無淚。
因為得罪了大區上面的領導，以前的靠山也另謀出路了，所以沒有辦法，這就是人生。春風得意時，一日看盡長安花，失意時，人人都想踩你一腳！
或許這個就是集團公司的通病吧，就像《安家》裡面，翟副總要對付徐店長一般，房似錦先前是翟總的人，後來與徐店長交好，出了事，馬上被棄用，這個就是站錯隊的悲哀。
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第二、房地産的加班，永無止境
房地産的累，那真是身心疲憊，當真的997呀，有的時候癫狂起來，熬夜通宵都是常态。
《安家》裡，店員985，因為業主在國外，與國内有時差，白天帶了客戶看了房後，還要熬夜給業主彙報工作；王子健則每天晚上都會維系客戶，發睡前祝福與明日的溫馨提示，這個也是地産銷售固定工作事項。
房似錦很拼命，為了賣房，在停電的時候，徒步爬上20多層的樓梯，到業主家裡慰問幫助業主，來來回回3趟，汗流浃背；
為了客戶的房子方便轉手，跑到客戶家裡給客戶整理房子，拍美照，傳視頻；為了拿下客戶，熬夜通宵看資料，有的時候壓根顧不上吃飯；為了賣房，自己掏錢裝修房子，說實話，生活這樣操作的中介，少之又少！
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真實的地産，作為開發商的自銷團隊，忙起來也是昏天黑地。拿個我待過的項目舉例，項目開盤前夕，地産策劃累成狗，熬夜出開盤方案，一遍遍走開盤動線，對說辭，布置活動場地。開盤前夜，必定是鏖戰一夜！
置業顧問更不用說了，連夜梳理客戶，一個個電話通知，核對說辭，細看房源。
開盤當天，幾百号人，集中選房，哪怕是微信選房，也得把他們整的暈頭轉向，10多個銷售，面對幾百号人，這可不是吹的。
後來待的一個常銷盤，周末火爆的時候，一個分銷帶一個看房團，50組客戶，案場銷售就8人，當天有6個分銷，陸陸續續來人，銷售經理、策劃，甚至營銷總都親自出門接待客戶，從早忙到晚上11點，正常不過。
電視劇《安家》裡，他們工作強度還不算大，或許是有意弱化加班帶來的艱難吧。像我們策劃，基本全年無休，所謂單休，不過是換個地方辦公罷了。過年輪班，初二上班，别人還在拜年，你就在工作崗位，拜見領導了。
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朋友的刷屏海報、短視頻，會把你逼瘋，時不時來個彙報，是馬上立刻交的那種，交了之後，PPT無限次數的修改，分分鐘讓你絕望。出門的時候，沒有不帶電腦的，因為你不知道你的領導什麼時候會抽風。
還聽過一個搞笑的事，以前一個事務女同事結婚。在婚禮席上，專門留了一個電腦桌，齊刷刷擺滿了電腦，一群人還在努力趕表格，那場面，可謂壯觀。
地産人的一把辛酸淚，滿紙言不盡，一入地産深似海，從此放假是路人。所以你身邊如果有從事房地産的朋友，請對他好一點。
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第三、問題客戶，鬧得全城皆知
中介其實還算好了，遇到真難纏客戶，會把你推向風口浪尖。
偶爾的小規模價格調整，便引來業主的群訴事件，然後業主開始聚集售樓部，堵員工，拉橫幅，說粗話，亂發視頻，污蔑房開，真是無可奈何。
還有一些客戶，因為自己的原因，貸款下不來，無法完成交易，但是定金不給退，也開始來鬧事，把責任與鍋，全甩給業務員。
業務員對外要用心服務客戶，不敢有怨言，對内還得應付集團各種考核，稍有不慎，罰款罰款，苦不堪言。
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第四、地産高傭
說實話，這得看什麼樓盤，好賣的樓盤，傭金實在是低到了底，一套房子業務員拿到的提成有3‰就蠻高了；難賣的樓盤，傭金點位自然是高，不過當真沒幾個人能夠掙到這錢。
所以看到《安家》裡面，中介1%-2%的跳點，在開發商自銷團隊裡，是比較少的。
或許在别人眼中，地産營銷是個光鮮亮麗的工作，西裝革履，辦公室打打電話，外面發發傳單，就可以成交賺錢傭金了。
可是你們沒有看到銷售員是接待了多少組客戶，帶看了多少樣闆間，算了多少次賬，磨破了多少嘴皮，前期做了多少工作，才會換來一單！
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地産營銷狗很難，可是他們卻很會苦中作樂，他們會想辦法，在枯燥的環境裡自娛自樂。
在深夜卻依舊燈火通明的辦公室裡，點上燒烤，一起分享，一起調侃，一起嗨皮；
在活動現場，一邊啃面包，一邊盯着現場，也不忘還要舉起手中的牛奶和你碰一下。
星光不問趕路人，時光不負有心人。我很幸運，機緣巧合下，進入地産。在地産營銷之中，很疲憊，卻學到了很多技能，也收獲了很多朋友。
未來之路，漫漫修遠兮，繼續給自己打雞血，沒有賣不出去的房，沒有追不到的人，沒有實現不了的夢。
我是樸玄，在每個平凡的日子裡，希望你們因為有了我，生活變得有一點不一樣。
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