金融行业·投行
行业要求：
服务于实体经济。要求：了解宏观；挖掘行业


人员构成要求：
分析师：本科生/硕士
两三年后，可升任高级经理（小项目负责人）
VP副总裁（中层）
ED 执行总经理
MD董事总经理（要有丰富的工作经验）


专业要求：
金融专业人才更有专业优势，但跨专业人才（尤其是信息技术人才）也很受青睐
——投资除了需要专业技能，也考验逻辑能力，站在更高的维度看未来
——只要愿意学，专业不会成为限制


需要的能力：
·综合素质；
·抗压能力；
·高强度工作的耐力。


招股书任务：
PT医疗项目 IPO（首次公开募股）：
任务：更新招股书过期的数据；
招股书：公司发行股票时必备文件之一，需经证券管理机构审核、批准，也是投资者认购该公司股票的重要参考（对企业信息全方位的反映）。注意：属于法律文件，要求信息真实准确完整，否则后果无法承担。
要点：
·拒绝出现低级错误；
·内容表述和数字必须有依据；
·清晰表述企业投资上的亮点；
·所有修改过的文件都要用修订模式，便于一眼看出哪里做了改动，提高审阅效率。


部分专有名词：
刷数：金融行业根据最新权威统计资料，更新自身文件的所有数据
底稿：一切内容的依据（底稿上没有出现的内容，不可以杜撰，否则要负法律责任）
董监高：上市公司董事、监事、高级管理人员


团队合作篇：
组长篇：
·首要任务是分工协调，不要只埋头做自己的事；
·避免横向分工——每个部分不能相互割裂，要确保各个部分的衔接是重点投入精力的。
组员篇：
·坦承自己擅长和不擅长的部分，积极领任务，不要犹豫；
·想成功抱大腿，要用自身优势说服对方，打感情牌没有用。
·在团队中要有明确的自我定位，不要妄自菲薄。
·尊重队友意见。哪怕争执不定，也不要拉局外人来商讨。


设备篇：
·打印机等工作必须设施要提前自主弄好；
·设备突发故障，不要愣着，赶紧站起来想办法；即使不是自己在做展示，也要积极主动帮忙，不要袖手旁观；
·作报告之前提前调试设备。


与领导相处篇：
·领导问到的事情，如果自己忘记做了，就赶紧去做，不要愣着不回应；
领导批评的事情不要过多解释，先承认错误；
领导的话要想办法接上，可以是直接说出后半句，或进行自我批评——不要让领导重复、等待；
领导在点评时，不要垂头丧气或心不在焉，要积极回应；
动笔或敲键盘记下老师说的话。肢体上不要有小动作。
·弄清不同人的身份、定位，是考官还是导师；
抓住与领导一对一沟通的机会，把自己的困难和困惑告知对方，恳请对方指导；
·管理领导预期：需要向领导索取资源——提高预期；对任务不太有把握——降低预期
·自我评价：领导让你评价自己的表现，说明你做得是有问题的，要立刻自己去找问题，不要说模棱两可的话。
·与人不和不要跑去告状，引火烧身的是自己；
领导问你不想和谁一组，理由可以是：性格相似，反而不适合一起工作——不要直接表达对对方的不满。



访谈客户篇：
·打电话之前打个草稿，组织好语言
·有底线意识，不随便答应客户的要求
·作为服务行业，在与顾客交流之前要做足功课，了解客户需求与期望；
表达出自己对对方的了解、认同，以及自己的价值所在；
在了解比较少的情况下，聊客户的爱好、擅长、优势——对方爱听的事；
问题顺序：第一个问对方的问题一定是对方最感兴趣的；
如果对方有提问，尽可能让自己接下来的提问承接对方的上一个提问；
（因人而异）跟技术男谈要直接：直接回答问题，不要拐弯抹角。要体现自己对其专业知识的掌握能力，不要让对方给你科普。
·服务行业去给顾客述标，言谈中不能出现竞品。



细节篇：
·准备文件袋、曲别针、夹子等收纳物品——给领导的文件不能散乱。
·不要戴耳机；手机声音调成震动——确保能及时收到周围的消息。
·文档内容要方便读阅，表格不要分到两页；
不认识的专有名词要去查，绝对不能出错；
特殊表述词汇不能含糊；
数据的呈现不要有误导性；
PPT上的内容是绝对不能有错的。



思维模式篇：
·放弃学生思维，转入职场思维
完成任务不是交作业，不要等领导来批评指正，必须保证自己独立做到尽善尽美；
追求满分，而不是及格；
强调自己的努力是没有用的，领导要看的是成果；
成长的核心就是认知升级——多和那些能刷新你认知的人交流。
·如果不确定要不要做，就顺带做了——不能真的只做领导提到的部分；
有不明确的要求提前问，不要等领导来提醒。
·作报告不是照本宣科，做资料的搬运工——一定要有自己的思考。哪怕不能给出明确的结论，仅提出问题也能体现个人的思考。
·培养学习型、成长型思维，对未知领域抱有好奇心，多去主动思考；有机会学就马上学。
·要有国际视野，不要只局限于中国的情况；对各国文化都要有一定的了解，避免主观臆断



心态篇：
·完成任务之后不要就此松一口气，再回头想想有什么疏漏，开会之前再复习一下，做好被提问的准备。
·一次的优秀不一定会被看到，但形成习惯的优秀一定会。
·稳定性是很强的职业素养。快点从失败的阴影里面走出来。
不管是成功还是失败，都要及时复盘，总结经验教训。



作报告篇：
·（提前准备）早一点去，提前调试设备；
把PPT打印稿分发给每一位领导。
·（仪态）注意站姿，不要晃来晃去；
可以有肢体语言加以辅助；
身体不要遮挡屏幕。
·（关注听众）实时关注领导神态反馈，做出调整；
如果听众已经明显表现出不耐烦，就要尽快结束这部分的讲解；
最后一个作报告，听众都很累了，这时候要用深入浅出的方式去讲。
·（应急情况）PPT上如果出现错误，自己立即指出，不要试图掩饰；
发现之前讲的地方有问题，不要重复再讲一遍，而应作为“重点内容”再次强调，从而巧妙更正。
·（回答提问）提问环节领导追问是因为对你还有期待，不要慌，从容应答；
被突然提问到自己没有准备的内容，不要直接说自己不知道，可以为了缓解紧张情绪，先说“这是个好问题”，然后重复自己的观点，找出自己的观点与对方问题的相关性，再含蓄地说这个问题目前还难以立即解决，需要一些时间来做后续的拓展。
·（演讲节奏）可以慢一点说，有忘词的地方可以停顿，但不要过过多语气词，会打断听众的思绪。前后的语速要一致，不要突然加速；
当要输出的信息量很大时，要有详有略。
·（特别设计）花里胡哨的设计不要太多，少而精可以加分；
·（讲述方式）对于陌生的概念，用一些大家熟知的影视作品中的例子去解释，引入话题。
·（团队合作）自己的部分说完，引入下一位同学，礼貌地从后面退场；
适当地展示出同组成员的沟通配合；
如果是队友讲错了，宁可按下不提，也不要去挑队友的错，不利于团队和谐。
·（是否脱稿）对于信息量较大的内容，如果不能保证准确地背下来，可以不脱稿，只要不要照着读，都不会影响听众观感。可以拿着打印稿，但不要抱着电脑。
·（注意倾听）同伴在回答问题的时候，不要认为与自己无关。认真倾听，点头回应，表达出对队友的认同；
前面的组在展示的时候，如果想和队友交流，可以写在纸上给对方看。
·（调整心态）自己这一组表现不好，出去的时候不要垂头丧气。注意表情管理，给竞争对手压力。




场景应用篇：
·行为要符合场景设置；
饭局的主要目的是吃饭，不是答辩。应该问一些简短好答的问题，不宜长篇大论；
提问要有礼貌，不要咄咄逼人；
一个一个问，不要着急，也要给别人开口的机会。
·作为代表到企业访谈，就要以员工的身份自我介绍，和队友以同事相称。


投资篇：
投资的前提是你还在牌桌上——不要孤注一掷。