周六回家,瓜妈向我推荐了一部美国的真人秀节目,叫《亿万富豪谷底大翻身》(也叫《隐姓亿万富豪》)。

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她已记不清以前是在哪里看的,但却非常隆重地向我推荐,说这部片子绝对很值得我看看,并表示,可以泡茶做伴,陪我再看一次。

于是我从搜了一下,在B站上找到了片源,共8集,于是,在瓜妈的陪伴下,熬夜到了凌晨2:00,一口气全部看完了。

说真的,看了这部片子,我的感触还是蛮多的,以下是我看节目时受到的一些启示,也可以当做是对这位亿万富翁创业成功秘诀的一些总结:

1、超强的环境适应能力

真人秀的主人公是一个亿万富豪,好像是美国第二大借贷公司的创始人,家里面有游艇,有豪车,还有私人飞机。

但他始终有个梦想,想告诉很多美国人,美国梦还是可以实现的。

他选择的方法是,隐去姓名和自己曾经的成功经历,以55岁的年纪,身上只带100美元,在一个完全陌生的地方,白手起家,90天内,创办一个估值百万美元的公司。

制片人将他放到了匹兹堡伊利市的一个地方,给了他一辆破旧的皮卡,就这样开始了。

因为他身上只有100美元,所以第1天晚上,他则选了在卡车上睡觉。

这点看起来好像没什么,但其实并不容易。一个在几个小时前还有私人飞机、豪华游艇的亿万富翁,几个小时后,选择在零下七八度的温度下,在一辆破皮卡上度过夜晚,这种转换并不容易。

我记得当年我出来打工的时候,碰到陕西来的朋友。很多人无法适应南方的饮食习惯,到广东两三年了,还还不习惯吃米饭,天天下班后要窝在宿舍里煮面条吃。

所以快速适应环境是一个成功人士的必备的重要素质和必要条件。节目中的这位亿万富豪,就具备这种超强的环境适应能力。

他不仅能马上放下过去的一切,在破皮卡上睡觉,而且他在下飞机后快速搞清楚了在这个城市生活的各项费用需求。

他给自己定下的目标是:在一周内赚够3300美元。为什么他是3300美元呢?那是在匹兹堡伊利生活90天所需要的费用总额。为什么是一周内呢?他要花尽量少的时间先解决食宿问题,以便之后将主要精力集中到创业工作中去。

他的目标非常清晰,计划非常明确,而且在什么阶段要做什么,也分配的非常合理。

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2、保持积极的心态

除了有超强的环境适应能力之外,他更有非常积极的心态。

虽然他非常清晰的给自己定出了一周赚3300美元的目标,但实际进展却并不顺利。他更是在刚赚到400多美元的时候,身体不适,出现了严重的呕吐现象。

于是他去医院检查自己的身体,好不容易刚刚赚来了400多美元,一下子就花掉了250美元。一般情况下,我遇到的很多人都会抱怨自己的倒霉。

但是他却一句都抱怨没有,反而是庆幸自己的身体没有问题。只要有健康的身体,一切都可以重新来过。于是他很快便积极地投入到了新的工作中。

3、善于积攒人脉资源

他刚开始求职,去一家服装厂做丝印工作。挣了60元之后,在回来的路上,非常兴奋的对着镜头讲,这就是他的人脉资源。

这个观点实在是将我吓了一跳,打个工居然把老板当做自己的人脉资源,这胆也实在有点太大了吧。

实际上他的思维模式就是这样的,他把每个接触过的人都当做自己的人脉资源,而且他在后来的创业过程中,也确实是这样做的,将他接触的几乎每个人都变成了他的人脉资源。

他打工的这家公司的老板后来不仅变成了他重要的合作伙伴,在关键的时候帮过他很多次,甚至在最重要最艰难的时候还发动过全家人帮他,甚至在这位老板的妹妹,也在后来他创业过程中的艰难时刻,来帮她,成为了他创业餐厅的主厨。

另外,他应聘过但未能应聘上的一家五金加工公司的老板,在他创业的过程中,也帮过他很多的忙,甚至可以说是帮了他最重要的忙,加班加点,几乎是不计一切代价,帮他加工了排骨节用的烤炉。

4、天下没有卑微的工作

他接到的第2份工作,是打扫房间。已经20年没摸过拖把的他,不仅没有一句嫌弃,而且立即脱掉外套,认真仔细,全力以赴地做完了这份工作,赚了80美元。

后来他又去到处捡垃圾,寻找轮胎,通过他寻找到的轮胎,卖了1500美元。也正是这笔收入,才让他租了房子,解决了住的问题,并开启了下一段更为重要的创业历程。

他的这种面对工作的态度,在往后创业的过程中,多次体现了出来。比如他后来购买房屋装修的时候,因为缺人,自己就亲自动手干过各种能干的事情,而且自始至终,没有说过一句嫌弃和抱怨的话。

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5、认清并发挥好自己的优势

打扫房间,丝印衣衣服这一类的工作,只能帮他糊口,显然不能帮助他创业。于是他将精力和注意力以及工作,迅速调整到了他最擅长的方向。

他最擅长的工作是销售,于是他便寻找销售的工作。他先是尝试了卖狗狗的玩具球,但不成功,于是他便果断地放弃了。

后来他发现,当地正在举行圣帕特里克节,于是他敏锐地抓住了这个机会,迅速购买了很多气球,然后去售卖,60美分的气球,他能卖到5美元。

发现这个商机之后,他并不是自己独享,而是立即打电话给他自己打工那家服装厂的老板,说服他跟自己一起来卖,他自己卖气球,那位老板卖衣服。

两人的合作非常愉快,两人货都卖的很好。他卖完了自己手上所有的气球和纪念品,服装厂老板卖完了所有衣服,最后甚至把自己身上穿的那一件都在顾客的要求下,卖掉了。

走到人群面前推销,只要能让两个人买,就有机会让整群人都跟着买,他显然非常了解顾客的从众心理。

认清自己的优势,并迅速扩大,甚至通过组团和协作来提升自己的销售额度,在这一点上,他做得非常出色。

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6、善于利用资源,组建优秀团队

在刚刚解决了温饱问题之后,他就开始着手创业。

虽然几乎还没有什么收入,但他还是充分利用了当地的资源。比如,他去找了当地小企业创业扶持中心,然后委托他们帮自己做市场调研。

他一边寻找机会赚钱,一边开始寻求资源支持,组建人才团队。

他还是先找了曾经接触过的人,比如自己打工的服装公司和应聘过的五金公司的老板,以及小企业支持中心介绍人,在几乎没有任何资金的情况下,便快速组建了一个团队。

创业时,最重要的经营原则就是人力资本。团队人员有没有拼劲,能不能长久留下来,相不相信这家公司,非常重要。

他找服装公司的老板和五金公司的老板,其实是在找有拼劲的人,也是在找相信他的人。他后来招聘的人主要也还是在寻找有拼劲的人。

这也正是因为他们有过创业经历,所以更容易理解创业这件事情,在创业的观点上更容易达成一致。

后来的事实也证明,也正是这两个有创业背景的老板,在他创业的过程中帮了他很大的忙。

而他通过小企业支持中心介绍招聘来的其他人,其中有一个是退伍军人,做过啤酒业务工作,非常能干,另外一个保险公司出来的,则几乎没帮他多少忙,发挥的作用并不大。

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7、做好计划,但要善于变通

他委托小企业创业支持中心的专业人士做了市场调研,自己实地进行了考察,最后选定的创业项目是酿造啤酒。

为此他请教了很多的专业人士,这些专业人士让他避过了很多坑。而且他还在资金并不宽裕的情况下,只有2000多美元的情况下,花1000美元去咨询了律师。

但也正是这1000美元的付出,让他获得了一个非常重要的信息,也就是他根本没有办法在90天之内完成啤酒酿造厂的注册。

这对已经组建了团队,并投入了很多精力和金钱的情况下的他来说,是一个非常大的打击。很多人可能就会放弃,或者说另起炉灶重新来过。

但是他并没有,他则是根据实际情况迅速进行了调整。既然不能酿造啤酒,那就销售啤酒。

他后来将自己的方案调整为:开啤酒烧烤餐厅,再把烧烤酱汁和肋排销售到全国。同时开发一款自己的啤酒,委托当地的啤酒厂帮助加工,餐厅除了在自己的烧烤店销售啤酒外,还销往全国。

显然,不是每笔生意都能照计划走,好的生意人永远都准备好应对突来的变化和失败,经营或创业更是如此。

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8、发现人才,没有职位就为他创造一个

随着创业工作的推进,他接触的人越来越多,其中,他发现了一个非常不错的人才。但是他团队里没有合适的职位。怎么办呢?

他留下了这个人,他说,发现合适的优秀人才,如果没有合适的职位,就创造一个。于是他便给这个人创造了一个位置。

如果是你在创业的过程中遇到合适的人,但你的团队中没有合适的职位给他,你怎么办?你也会创造一个职位给他吗?还是放弃掉这个人算了?

这是个非常重要的思考题,其实你也可以停下来想一想。

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9、输掉一场仗,才能打赢整场战争

创业工作在他的推进下,逐步进入的正规。在一边推进餐厅创业的同时,他还做了另外一笔投资。

他用自己贩卖二手车赚来的钱,投资购买了一处房产。他原来的计划是投入45,000美元购入,花1万美元装修,然后卖85,000美元。

这个项目的前期推进非常顺利,他很快就相中了合适的房产,并买了下来。

但是等到装修的时候才发现,这次踩了大坑。因为在木板下发现了霉菌,他们需要进行除菌。这就使得工期大大的拖慢,同时预算严重超支,多花了1万美元。

他投资餐厅的最主要资金,收入就指望这笔投资。他原来的计划是从这笔投资中赚到4万美元,作为餐厅投资的主要资金来源。

但时间不够了,同时也卖不到他预想的价钱,于是他便选择75,000美元果断卖出,最后只赚回了2万美元。

然后他迅速调整目标,将主战场放到了排骨节。他想通过排骨节,赚回另外需要的25,000美元。

摆好宴席,也不能坐等良机落手里,该调整时,就要果断调整。要想成功,就得主动寻找新的机会。

房产投资未能赚到目标资金,不得不降低目标价出售,他的原话是:人在商场,有时候输掉一场仗,才能打赢整场战争。

他要打赢的是创业这场仗,因此房地产投资这场仗,没必要非要赚到目标资金,他需要快速拿到现金,少赚就少赚吧。他需要赶紧出手,以便将所有精力投入到排骨节上去。

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10、意见不合的时候,冲突也是一个选择

排骨节对他而言,非常关键,他开店的另外一笔资金来源,主要就指望排骨节。他的目标是在排骨节赚够25,000美元。

作为才进入餐饮业的菜鸟新人,他们在准备参加排骨节时,出了很多意外。但不管怎么样,他们还是弄到了摊位,正式参加了排骨节。

他选到的主厨在专业能力上还是非常过硬的,但是在整体的管理能力上明显欠缺。第1天,他们没有撑到中午,准备的食材就没有了,没东西可买了。

对此他有点不满,但并没有明显的表现出来。他反复问他的主厨,准备好了吗?答案是准备好了,明天一定有东西可卖。

结果第2天不到下午2点他们的东西又卖光了,又没有了。这使得他非常恼火,他认为这明显就是不该出的错误,就算经验欠缺,第2次不应该犯同样的错。

于是他想得到一个答案,为什么这样?为什么同样的情况出现了两次,而且是在这么重要的时候。

因为对于他来说,排骨节是他能不能在几天后顺利开餐厅的主要经济来源,他几乎全部在指望这次排骨节的收入上,这就是攸关生死的一场硬仗,一定得赢。

但他的主厨却毛了,情绪来了个大爆发,把东西一摔,撂挑子不干了,走了。后来还是他负责招呼客人的黑人员工出马,把他的主厨劝了回来。

两人又做了一次沟通,终于互相都把问题症结讲清楚了,总算是冰释前嫌,又合作了起来。

可是,可是,这个主厨又第3次犯了同样的错误,在最重要的第3天,她准备的熟肋排同样又不够了,而且,更要命的是,因为客人和大家催餐,她情绪不好,干脆连参赛的肋排也不做了。

无奈之下,他急中生智。用自己冷藏车中的冷冻生肋排。分别去不同的摊位,换对方的熟肋排,然后让另外一位他之前不看好的牛仔厨师上场烤肉,才解决了继续销售的问题。

最后,他们参赛的肋排,也是在无可选择之下,那位牛仔厨师烤的。但意外的是,牛仔厨师烤的肋排居然获得了三个奖项里面的两个奖项,真是大获全胜啊!

飞行员起飞之前一定会做足检查,因为性命攸关。但他的主厨居然三天三次,出现了同样的错误,而且三天两次撂挑子不干。

所以,排骨节结束后,他找他的主厨聊。结果还没等他聊完,他的主厨再次上演扔东西不干的戏码,丢下他驾车扬长而去。

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11、别把努力和结果混为一谈

转动的轮子也要前进才有意义,努力工作是必要条件,重点是要聪明工作,重点在于最后你做到了什么。

他原来选定的主厨的专业能力不可谓不强,但是情商确实堪忧。实际上她是有机会成为一个优秀的主厨的。

但是,她不善于总结,不能快速自我纠错。同样的错误犯了三次,不管有没有经验,不管有没有过排骨节这样的大节日的经验,都是不可原谅的。

另外自我情绪的管控能力也成了她的硬伤。如果自己不擅长管理仓库,无法照顾到那么多的工作,她应该授权,或者求援。

一个掌握资源比别人多的人,一个希望得到的回馈比别人丰厚的人,就一定要比别人多付出,也一定要能比别人忍受更多痛苦。

怕热就别进厨房!这句话不仅是讲厨师,其实也在讲我们。

闭上嘴认真听,仔细聆听你周围专家的指导,承认他们提供的回馈其实是在帮助你成功。明白这一点,对于一位leader来讲,尤为重要。

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12、人们值得褒扬,而不是被贬低

在节目结尾的时候,这位亿万富翁,为所有在他创业过程中付出和帮助过的人,做了一些补偿回报。

他给那位他刚开始求职打工,跟了他第一份工作,后来一直跟他在一起,帮助他成功的服装厂老板,给了2万美元的补偿,同时赠予了10%的股份,另外还有10%酱汁销售的分成。

他给帮他设设计装修的房间的设计师,因为专业和兴趣不在餐饮业,无法去餐厅工作,于是给了2万美元的补偿,并且请她做自己创业基金会的董事。

他给那位一直帮他的五金店的老板,也因为他不想放弃自己的五金加工店,没有兴趣加入餐厅,给了2万美元的补偿,并请他做自己创业基金会的董事。

他给他招聘来帮他联系业务,并在关键时候帮他摆平了很多麻烦的销售负责人2.5万美元补偿,餐厅10%的股份,并请他负责整个餐厅的运营。

……

几乎每个曾经帮过他的人和与他一起创业的人,都得到了合理的补偿或者合适的职位。

就连那位屡次出错,并在关键时候甩手不干的主厨,他也给了1万美元的补偿。毕竟,她支撑了他大半个排骨节的烤肉工作。

是的,人们应该值得表扬,而不是贬低,虽然每个人都可能有他的缺点和不足,但他们都曾经努力付出过。

最后,顺便说一下,他创办的企业估值没能达到百万美元,初步估值只有75万美元。但说真的,一个三个月内创业成功,并在刚刚开业后就进行估值的企业,能达到75万美元,也已经非常了不起了。