很高興能夠看到在陝西這塊鹽堿地上看到一束來自陝北的奇葩,這裡的奇葩是褒義詞,并沒有諷刺之意。之所以說是鹽堿地,是來自于我長久的觀察,有資源的人不幹實事,幹實事的卻沒有太多的資源,就像這部電影紀錄片裡所說的,這個也說投資,那個也說投資,到最後誰都沒投。

之所以說陝西鹽堿地,是來自于周遭的對比,這些年,山西新浪潮,貴州新浪潮,内蒙古新浪潮,杭州新浪潮,藏地新浪潮,新疆新浪潮,卻唯獨沒有聽說陝西出來個新浪潮,這多少有些對不起曾經輝煌的西影時代,所以由此看來,吳天明的西影時代,隻是一個昙花一現,鹽堿化才是這片土地的常态。

之所以說陝西影視鹽堿化,是從文藝,獨立,或者藝術電影角度來談,真正走出潼關,或者沖出潼關,在佛斯特,平遙,或者北影節,上影節,海南電影節拿大獎的陝籍導演,近年來,幾乎一個都沒有,白導算一個。刁亦男就不算了,白日焰火都是多少年前的事情了。

不得不說,幾乎看過的人都在誇,但是本片的票房卻可以用慘來形容,叫好不叫座,似乎成了很多文藝片的魔咒,如何走出,隻能用魔法打敗魔法。

回顧一些經典案例,情緒營銷非常重要,比如《隐入塵煙》的口碑票房雙豐收,是有偶然性也有必然性,偶然性就在于趕上了一個公衆情緒到達最低點,去年的情況大家都是過來人,在大衆最艱難的時刻,當一部更慘的電影的出現,觀衆很容易帶入到隐入塵煙中兩位主人公的心理,很容易想到自己,在無形之中,隐入塵煙抓住了公衆情緒,甚至可以說是操控,在電影資源洩露之後,借助很多抖音創作者的二創,着實在抖音上火了一把,不僅如此,隐入塵煙甚至發起了很多活動,火的一塌糊塗。

但是疫情一結束,公衆情緒變了,中國人曆來健忘,去年遭的罪,今年新的罪都來了,早都忘了,與此同時,大衆都忙着搞錢,想把這三年失去的機會彌補回來。所以,不難理解2023年2月為什麼會是近幾年來票房最低的2月了。即使大鵬的《保你平安》,全明星陣容,充滿話題性,依然票房不及預期。

電影的藝術價值應該是放在第一位的,觀衆不會在乎你的票房到底多少。

《撥浪鼓咚咚響》票房失敗原因分析:

1.宣發層面,定位的偏差,上映時間節點的錯誤(後疫情時代,大家都在忙着搶錢,票房史上最慘淡的二月份),策略性的失利,

(對比《隐入塵煙》分析)

2.影片自身,影片有笑有淚,口碑好,傳統價值觀,無法與更多觀衆共情,

3.非名導名演員,缺乏話題性,

4.客觀層面,純素人電影的尴尬處境,沒有明星與流量的加持,

5.導演路演,沒必要,直接網絡連線就行了,

能夠看出撥浪鼓的宣發團隊很賣力了,導演甚至自己錄制了一首RAP,吐槽自己和這部電影,但依然沒有挽回敗局。所以,低成本文藝片如何做,才能讓票房挽回尊嚴:

首先,是影片質量要過關,要過硬,口碑要好。整體策略,舉高打低,以互聯網為主要陣地。

那麼怎麼做呢?

1.找到目标客群,調查問卷,觀衆座談,以數據分析為核心的營銷策略,

2.宣發策略建議,事件營銷,比如,撥浪鼓可以給北上廣農民工放映,給遠在農村的留守兒童放映,并且制作訪談,邀請他們觀影。

3.借助抖音二創,讓衆多大V制作短視頻,引發觀衆好奇心。

4.制作針對不同受衆的物料。

5.借助大V轉發。

6.制作事件營銷。