《一點就到家》影評
——電商助農、複興村寨風口下的合夥創業标準範例
我們經常在正确的事情和容易的事情中間做選擇—《哈利波特》鄧布利多。
——題記（引自影片中心理醫生口述）
這是一個創業團隊發展的标準案例，我們一一剖析：
創業者需要什麼品質？
樂觀、謙虛、堅韌（彭秀兵），信念感（聽咖啡樹說話）、不妥協（李邵群），勇于自我批判和自我突圍（魏晉北）。
...低谷期壓力閥如何解壓？
在魏晉北去看心理醫生，兩次提到關于診室牆上那幅馬的畫的理解：第一次——“它就要死了”；第二次——“它的眼神好迷茫”。
無論創業還是人生，無論少年、青年、中年、還是老年，我們遇到低谷時，都會有深淵感和迷茫期。但一切在經曆後看來，時間隻不過是考驗，種在心裡的信念絲毫未減；即使你頹廢或變成那個你不喜歡的自己，你心底和淺意識裡依然葆育着回歸從前那個少年的種子，到了特定時刻，火種仍會點燃。
團隊需要的核心能力有哪些？
魏晉北的電商運營（策劃運營）、彭秀兵的快遞網絡（渠道銷售）、李紹群的咖啡基地（産品品牌），各自核心能力結合，以統一品牌VI輸出，打造産業全态鍊運營閉環，這是今年，甚至未來更長時期、平台化風口下的底層邏輯相通的商業運營模式。
...你要選擇哪些合夥人？
理性運營統籌者——魏晉北、信念堅定領導者——彭秀兵（雖然他的領導力有限，但畢竟是整盤的布局人）、産品品牌價值創造者——李邵群、充滿信任執行者——村民集體。整個團隊目标一緻、兼容并舉。
商業運維我們要做的那些事兒：
敲黑闆，重點來了！團隊從鄉村快遞到普洱咖啡項目運營，到産業态鍊閉環的搶建過程：
1、兼并收購——盤購小賣部；
2、搭建團隊——魏晉北、彭秀兵、村民團，後期咖啡項目加入李紹群；
3、搭建企業文化——“一點就到家”、“打通最後二十公裡”企業宣傳語（slogan），以及後期普洱咖啡核心業務的品牌故事（李邵群關于種咖啡的話）；
4、搶占市場——市集搶流量、村線上電商業務壟斷；
5、客戶關系與信任背書——承諾來店的大媽和衆村民到貨付款，無理由退貨；
6、裂變引流——大媽為小店帶裙帶客源；
7、搶占宣傳高地——用村裡大喇叭“路演”；
8、綜合業務拓展——由鄉村快遞業務核心業務，連帶發展線上電商（為村民代購）和新品新項目研發（普洱咖啡）；
9、擴張經營——引入後期核心業務合夥人（李邵群） 、參加世界咖啡大賽并獲獎（影響力背書）、大客戶營銷（星雀初期合作）。
...TS：影片也提到了一些現實中普遍存在的運維難點：
鄉村快遞運輸時間效率較低；
高維企業對中小微企業的降維打擊；
商業體面對資本惡意收購的無奈和因此帶來的合夥人内讧。
在這其中，星雀對普洱咖啡團隊的降維打擊包括：
通過市調進行數據打壓，“你們将成為世界上咖啡賣的最好的農民”的調性貶低，利用幸存者偏差植入品牌即将消亡、沒有未來的假定。
而面對星雀的惡意收購而引發的合夥人内讧，普洱咖啡團隊幾乎沒有做、而我們必須要做的，應該有以下幾點：
在建立團隊最初，就應該同時建立防火牆：建立合夥人機制、分股分權機制、退股退權機制、合作細則、風險共擔機制和出現危機時的應急辦法，以及其它未提及的防範機制。
PS：這裡說一件小事——我在今年回歸三亞後，和一個很敬重的、多次創業、久未謀面的朋友叙舊時，他對我說：老楊，歡迎你回來。你知道嗎？這幾年，我失去了好多朋友。
而我們的一些朋友，真的是一起創業的合夥人，或者，曾經的兄弟。
我個人因為種種原因，創業失敗并且停滞，愛過的姑娘電話打不通，交過的朋友不再聯絡。
今年大家都不容易，你我心中的感慨， 有時不用多說，都是一樣的。
所以，影片奉獻給我們的金句，願你我都有共鳴，并溫暖彼此：
失敗的是事，不是人；
人越想抓住什麼，就什麼都抓不住；
一輩子那麼長，你有什麼做不了的；
遠方除了遠，可能什麼都沒有；
流水不争先，争的是滔滔不絕；
面對雷暴中的風口，隻有跳下去，才會知道會不會飛起來！
影片的最後，當創業三人團在頒獎大會的采訪環節，李邵群提到了對他最重要的一單業務——來自他父親村長李德隆的咖啡定單，李德隆喝着兒子種的咖啡，李邵群喝着父親泡的普洱茶
——創新被親情認可，而親情，被認可治愈。
二〇二〇年十月七日星期三
風語者楊勇于三亞灣
