事先声明，不专业，职场小白的浅见，以及我一直坚持一个原则——约定俗成或者说相沿成习，大家都默认的不一定是对的，职场中很多所谓默认的“规矩”也是一样，同时我的感受也不一定是对的，所以只是——浅见。
1.销售的职场困境——袁姐的职场困境，不升则死，你死我亡，没有退路；
销售是一个非常狼性的职业，是一线是冲锋战队，也是直接实现公司业绩的“功臣”，当然，卖出来是功臣，卖不出来就是被取代的对象。
销售的晋升路径很明确销售——中销——高销——金牌销售（title不固定，大概职级划分，销售的最顶级）——销售主管（初级管理层，吃团队佣金提点的分成，底薪不及直接一线销售）——销售经理——项目营销负责人——营销副总监——营销总监（年薪，股份，其他福利），目前李思雨的工作虽然有销售经理的名头，但是做的是金牌销售的事情，当她成为带队组长，她才能真正晋升为管理层。
销售业绩垫底连续三个月，这样的销售一定会是被干掉的，或许说优化掉，绿宝其实在狼性程度上还是不够，至少在之前是这样的，所以潘总希望可以得到改变，营销部是绝对不能图安逸的部门，销售的爪子不利销售的欲望不强，整个公司的创收都会有问题，没有人会期待法务/行政/客服/等其他职能部门直接让公司得到真金白银的回报，不是吗？所以销售必须够狠。
ps：之前看到一些对于第一集中李思雨男厕所谈客户的不认同，还是那句话——现实远比影视作品更戏剧化，客户真的是很多种，销售真的是很不易，有些客户喜欢自我主导——这类客户提前会做好充分准备，了解多方信息，这类客户拍定后，后续销售很省心；有的客户用最近时髦的话说，他喜欢被pua——他听话并且会被销售主导，这类客户销售必须表现出足够的强势与专业度，才能拿下他。
前台/后台，隔行如隔山，同一行业同一公司不同职能部门，业务不互通很多时候很难互相理解。
袁姐——三十五岁，一直在高级销售经理职级，始终有实无名没有得到真正职级晋升的原因一则个人能力天花板已经能够看到，她不能给营销部带来真正脱胎换骨的改变，二则她不是潘总的嫡系，她不是潘总的心腹，三则她的年龄限制了她的发展，她已经没有足够的冲劲儿了，职场久了，人会陷入经验主义，她习惯了经验决定，而不是再冲一次再搏一下，面对困境她的经验主义行不通时，她会绕过去而不是突破，所以她已经不能成为一个合格的销售总监，她已经到了她的瓶颈期她的职场天花板。
所以，对于袁姐来说，这是她必须胜利的一场战争，背水一战，别无选择，不升则死，不升职等待她的就是被取代被干掉。
2.所谓“站队”——职场中真正可怕的不是“站错队”而是“不站队”，没有谁能真正做到“独善其身”；
我一直认为工作就是工作，做好自己的事做好自己的工作实现自己的价值为公司创造价值就好，但是后来我发现职场，真的不是我想象的那么简单，当然约定俗成不一定是对的，可是在你没有足够能力去改变它，你无关紧要无足轻重的时候，你必须去接受他。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益纷争，没有谁能真的做到独善其身。
李思雨是谁的人吗？或许最开始她是袁姐的人，但是当潘总选择她作为沙丁鱼中的鲶鱼时，她就不可能再是袁姐的人。
对于袁姐来说，她不是潘总一脉，潘总已经不再给她足够的信任，她抱紧方总的大腿是必须也是唯一的选择，而她最得力的手下有可能而且是非常大的可能取她而代之，她有危机感同时她不能把自己的职场未来交在别人手里，人为刀俎，谁为鱼肉谁知道难受，所以上位是她必须的抉择，因为不是李思雨也会是张思雨王思雨。
对于李思雨来说，她只想好好工作卖出业绩，她脑子里并没有站队那根弦，她不是方总能拉拢的人她也不会站方总的队，其实我个人认为她也没有站潘总的队，但是这个时候就会突显出她的位置的尴尬性，当她没有旗帜鲜明的站任意一队的时候，她会是每一队的假想敌，每一队都可能会认为她是另外一方的人，这就是为什么方总一定要她走人。这也是我为什么认为，潘总是在利用她，而不是真正的信任她，把她当做自己人，因为她没有向潘总交出自己的“投名状”，甚至在潘总一开始的考验中，她是不合格的，感情用事的愚蠢——潘总一定会这样认为。
所以，真正让职场人难受的不是斗争不是站错队，更可能是夹缝中的左右受气，输不可怕，夹板气才可怕。
3.什么是“灰色地带”？——不过是民不举官不究的所谓“约定俗成”；
李思雨的报销事件最后以向财务补手续，重新提起流程告终，这件事其实会给我们在职场中有很多警醒——无论流程多复杂必须坚持流程合规手续齐全！划重点！！！
在职场中，有流程必须走流程，有手续必须走手续，流程合规手续齐全是非常必要的，尤其在跟财务钱款相关的事宜，一定要保证避免审计风险！！！
或许公司有习惯的操作或许财务默认可以，这确实是灰色地带，但是流程合规手续齐全才能真正让自己立于不败之地，才能让自己真的全身而退，所谓灰色地带不过是民不举官不究，民举，官究，就会让人抓住小辫子，而这个时候不是一句——大家都是这么做的就能解决的。
所以我们会发现，最后是靠潘总强权弹压按下这件事，这是思雨和袁姐决裂的转折点导火索，但这个确实是李思雨自身工作纰漏为他人递上了捅向自己的刀。
说到这，当你有足够的话语权，自然可以一力破百巧，但我们都是普通人，所以——公司有规章制度，我们必须遵守规则，对彼此都好。
4.年轻的优势——李思雨的困境突破，销售——一个吃青春饭的行业；
袁姐带走的销售部中所有的熟手销售，留给李思雨的全部是业绩排后的销售，对于李思雨来说，这确实是非常大的困境。
销售想要出师，想要成为一个合格的销售冠军，一定要有足够的经验积累，如何跟客户破冰，如何判断客户，如何解决客户痛点，如何消解客户抗性，如何维系老客户，如何发掘新客户，如何促成老带新……这些全部需要经验的积累，所以这是思雨组的短板。
但是思雨组也有自己的优势，销售是一个吃青春饭的行业，所以思雨组或许失于经验不够老道人脉不足，但他们更有冲劲，更敢去拼更敢去冲，更能吃苦，老销售的“油”和“经验主义”是很难规避的，他们的经验会让他们更加游刃有余，但是也会让他们失去机会。而年轻销售更加能拼能闯，同时些许的青涩会让他们更加真诚，虽然可能会有一些稚嫩，但是在销讲等专业内容正确无误保证自己业务能力没问题的时候，这些可能会成为他们的撒手锏，会是巨大加分项。
5.子茹姐的形象塑造——李思雨的引路人；
有看到评论说，李思雨不够女强人，她的确还不够，她还只是被管理者，而没有成为管理者，所以她的职业生涯还有很大晋升空间，而子茹姐——我私以为她会成为思雨模仿学习的引路人，她是李思雨未来职业成长的投射，她是李思雨的精神导师与职场领袖。
在现在的剧情中，我们会发现李思雨跟子茹姐的鲜明对比，生涩与成熟，稚嫩与老练，而在片花中，我们会发现李思雨一步一步成长为，下一个子茹姐，这是我很期待的成长。
说到这，不知道大家有没有发现子茹姐递名片的方式，子茹姐是单手拿名片的，而对于销售来说，哪怕他手里拿着核武器，他也必须双手向自己的客户递上自己的名片，这就是不同身份不同职业所决定的。
在李思雨与袁姐擦身而过时，李思雨穿的是一双高跟鞋，高跟鞋是女性职场中最棒的武器，这也是她与过去平底鞋外跑业务销售的告别，行头装扮上的升级，她的战场的转换，过去她需要与客户博弈，现在她需要对其他销售的业绩负责。
所以，我非常期待后续李思雨会为她的小组成员带来怎样的蜕变。
ps：来个题外话，李思雨的穿搭确实是非常适合对服装有一丢丢要求但不刻板不强硬的行业，整洁大方同时能体现出自己的专业度，非常适合小白社畜，比如我
