文｜林艾米（amylin_writer）
...在竞争和对抗行为中，人与人之间的交往，其实就是“心与心之间的博弈”。参加博弈的各方，有着各自不同的目标和利益，彼此为了达到自己的目标和利益，需要考虑对手的各种可能的行为方案，包括对方如何猜测自己心理的心理。
电视剧《云襄传》中，云襄为替闻聪报仇以及查出15年前骆家庄之事，来到了南都，因为闻聪是漕帮戚天风所害。同时，云台门主也给了云襄一个任务，就是拿下南都商会。
漕帮在南都雄霸一方，是一个厉害角色，而云襄刚出云台，没钱没势没武功，要想扳倒戚天风，只能靠智取。云台门派精于智谋，云襄是云台门主的关门弟子，在云台修行15年，运筹帷幄的本领应该了得。
...果然，云襄精妙布局，搅动整个南都，借南都各派之手，扳倒了漕帮戚天风。为何有权有势的南都各派，会听命于一介书生云襄呢？精髓就在于云襄掌控了博弈论中的“纳什均衡”。
一段关系中，最先选择一个策略形成了“纳什均衡”的一方，就掌握了控制权。让我们一起来探索其中的奥秘吧。
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...闻聪被陷害后，南都的势力主要分为四派：苏家、漕帮戚天风、莫不凡、唐笑。云襄要想在南都立稳，实现自己的目标，就需要仔细分析各派心中所想，好好利用各派之间的关系，这样就能让各派之力为他所用，而且各派还不会把他当成仇人。
云台门主给云襄的任务是拿下南都商会，南都商会的会长是苏家大小姐苏怀柔。苏怀柔一直想让弟弟苏鸣玉接管苏家，但苏鸣玉却一心只想闯荡江湖。苏鸣玉就是苏怀柔的心病，所以苏鸣玉是一个可以利用和攻克的点。
...漕帮戚天风是陷害闻聪之人，云襄之前为了救闻聪逃出盐场，已经设计引出了幕后之人戚天风，所以戚天风和云襄之间早就结下了梁子，戚天风一直都让人盯着云襄，在找机会除掉云襄。不管出于自保，还是为闻聪报仇，云襄必须借力对付漕帮戚天风。
莫不凡在南都几十年，财大气粗，不太爱管闲事。但他也是云台中人，靠同门关系这一点，云襄就可以说服莫不凡入局，只要利益给到位，莫不凡就能出力。
...云襄要想拿捏苏鸣玉，首先就要想办法认识苏鸣玉，并且要找机会留在苏鸣玉身边，这样他才能有机会慢慢对苏鸣玉进行攻心之策，为日后谋略打基础。
苏鸣玉不想接管苏家，只想闯荡江湖，所以苏鸣玉想借着苏怀柔让他外出采购生丝时，故意表现出自己不擅商道。但是，苏鸣玉想用高价收购生丝的举动，受到了管家的阻挠，两人争执不下。
云襄看准时机，上前为争执中的二人解了围，苏鸣玉觉得云襄说得有理，也不再坚持，云襄的举动受到管家的另眼相待，同意云襄随商队一起去南都。管家跟随苏家多年，倍受器重，所以苏鸣玉就算是少爷也要看管家几分面子的。
...云襄的目的就是不管多高的价，都要拿下连升坊。因为拿下连升坊，柯梦兰就安全了，用柯梦兰就能掌控苏鸣玉的心。而且，唐笑失去了连升坊，自然不会罢休，就会针对苏家，云襄就能借机搅动南都风云。
拿下连升坊后，苏鸣玉就向苏怀柔说明了自己喜欢柯梦兰的心意。柯梦兰是贱籍，必须脱籍才能嫁人，苏怀柔为了让苏鸣玉接管苏家，自然会以帮柯梦兰脱籍为由，逐步说服苏鸣玉为苏家出力。
云襄要拿下南都商会，就要攻克商会会长苏怀柔，所以只要能还苏怀柔的愿，他的一切谋划就很容易实施。苏鸣玉并不是容易劝服的，必须要让他经历事后，自己领悟，云襄的谋划就以苏鸣玉为重点。
...苏家仓库被烧是大事，传遍了南都，生丝价格一下涨了四五倍，商户都到苏家来闹。生丝价格之所以上涨，都是漕帮戚天风和唐笑搞得鬼，他们看到苏家仓库被烧，就大量囤积生丝，再涨价谋利。
离苏家上交官方生丝还有半个月的时间，云襄说服苏怀柔以商会名义发行生丝契票，街苏鸣玉重新采购回生丝后再兑换，万一兑不到生丝，商户们也可以拿到补偿，商户看到自己没什么损失，就不再闹事。
...舒亚男安排苏鸣玉守着驿站的生丝，商队兵分两路，驾着空车引开劫匪，演一出空城计。舒亚男临走前特别交待，真遇到危险，一定要保住苏鸣玉的命，生丝可以舍去。
然而，这一切也在戚天风的算计中，虽然苏鸣玉在前面拼命杀敌保护生丝，但还是没保住生丝，劫匪从地道进入驿站，用火烧了生丝。
戚天风自以为自己得逞了，其实云襄早就预测到戚天风的行动，早就做了部署。真正的生丝并不是苏鸣玉他们押运的，苏鸣玉、舒亚男、金十两这么隆重的队伍是障眼法，就是为了吸引戚天风的注意，真正的生丝是通过海运运送的，苏鸣玉也不知道云襄的计划。
...同时，云襄借此事搞垮了戚天风，戚天风漕帮的资产被莫不凡和唐笑瓜分，各方都得利了。云襄自己当然也有好处，莫不凡答应会帮他查15年前骆家庄的事。至此，云襄到南都要办的几件事基本都有着落了。
云襄一介书生，自己不费一兵一卒，不花一分钱，搅动整个南都各派，完成了自己的几件大事，全靠掌握博弈论中的“纳什均衡”，这就是智取的高明所在。
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