《繁花》是香港鬼才导演王家卫执导的一部年代大剧，画面效果美轮美奂，繁花似锦，故事情节波澜壮阔，荡气回肠。然而剧中涉及的一些内容也是比较艰深难懂的，特别是关于外贸，股票和商业这三大板块。想来受篇幅所限加上王导本人不愿意为了迁就观众而降低观影门槛，所以剧中对于相关的专业背景知识并没有作太多科普，几乎到了惜墨如金的程度。这样虽然使剧集变得更加简洁流畅，但是不可避免会妨碍部分观众对于剧情的理解，包括本人在内。如此就要求我们不得不做一些线下功课，才能跟得上《繁花》的剧情节奏。
关于外贸和股票部分，B站有专门视频予以详细解读，但关于阿宝代理三羊取得成功这个商业案例，我始终没有找到拥有完整解析的文章或视频，所以只能用自己为数不多的几本商业书底子，绞尽脑汁地去自己尝试理解，再结合查阅的一些帖子和资料，我最终对这个问题有了一些自己的想法和猜测，故不揣冒昧，作成此文，希望能与同样对这部分内容感兴趣的豆友们交流探讨，欢迎大家批评指正。
关于宝总在三羊T恤衫爆火的过程中具体发挥了什么作用，我认为至少可以总结为以下六个方面：

一：外贸
宝总通过汪小姐在“中国纺织品进出口公司上海分公司”(以下简称27号)工作这层关系，可以为湖西针织厂的老板范新华(范总)提供两方面的帮助，包括“出口指标”和“资质认证”。
《繁花》原著中，作者金宇澄写道：“私人公司，并无进出口经营权，接了外商订单，必须挂靠国营外贸公司操作……与国贸打交道，借壳生蛋，做成每一笔生意……
工厂成功挂靠了国营外贸公司的外商订单，就是所谓的“出口指标”。
拿到出口指标，好处是显而易见的：不但可以通过完成订单获取利润，打开外销渠道，提高产品知名度，而且因为当年是计划经济时代，工厂需要国营外贸公司出具证明，才能到市场上购买平价原材料，否则就要从黑市进货。这样拿到出口指标的这部分商品，生产成本可以大幅降低，从而获取比同类内销商品更大的利润。
但如果工厂产能很大，库存积压，外贸订单数量又不够怎么办？这就涉及到27号的第二个功能——资质认证
一件商品如果通过了27号的出口商品质量认证，就会被打上“出口商品”的标签，就可以通过“出口转内销”这种模式进行销售。在中国计划经济时代，中国往往把质量比较好的产品用于出口，质量不太好的产品留给国内消费，因此“出口转内销”是商品质量有保证的体现，是价廉物美的代名词，与市场同类产品相比自然更容易获得消费者的青睐。
综上所述，宝总可以通过汪小姐在27号这层关系，帮助范总拿到“出口指标”和“资质认证”，这对于范总的三羊牌在树立企业形象和提高产品知名度方面帮助巨大，这也是宝总与其他经销商相比最大的优势之一。

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二：承销
在范总与宝总的合作当中，范总的身份是制造商，宝总的身份是经销商。宝总以25.5元的批发价从范总处进货，最终以150元的零售价出售给消费者，其中赚取的差价是相当可观的。有人以为是沪联商厦拿到了这150，其实并不是这样，关于沪联商厦的作用下一节详述。
虽然宝总获得的利润看似很高，实则他是要承担很大风险的，其中最大的风险来自范总与宝总签订的80万件三羊牌T恤衫分批分期承销协议。根据制造商与经销商责权对等的原则，该协议应包括以下内容：
①产品分为两批，各四十万件，宝总需要预先支付首批产品的定金，金额为批发价格的一半。
②承销截止日期内，宝总每从范总那里进一批货，就要给范总结一批货的尾款。
③如果到了承销截止日期，宝总的进货数量不到40万件，范总会把剩下的货一次性发出，而宝总需要一次性结清剩下的全部尾款。
④如果到了承销截止日期，宝总进货数量不到40万件，双方自动终止第二批产品的供销合同。
⑤范总需要保证宝总在上海地区对三羊产品的独家销售权。
其中第一条对范总来说很关键，预先收到一半定金对于接下来开展生产十分有利，这是范总采用直销模式所不能享受的好处。其次宝总第一批货卖得越快，进货速度就越快，范总收到尾款的速度就越快，资金周转压力和资金链断裂的风险就越小，同时第二批货的供销合同就更有保障。这就是为什么在三羊牌正式发售之前范总显得忐忑不安。尾款方面范总有托底所以并不担心，他真正担心的就是如果宝总方面销售不利，他的第二批货就没有保障，而且与宝总停止合作后，他需要另外寻找一家经销商，非常的麻烦。
与范总相比，宝总如果销售不利，这批货就会砸到手里，从而承受比范总更大的损失，这是宝总的主要风险来源。至于宝总的另一个风险则来自沪联商厦，下节详述。

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三：铺货
铺货就是经销商说服零售商经销自己的产品，然后把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱。
由于宝总拥有商品的所有权，同时兼具零售商的职能，可以直接面向消费者，因此在宝总与沪联商厦徐总的合作中，沪联并不扮演零售商的角色，只负责向宝总提供场地，租借柜台和提供售货员服务。盈利模式则是相应地向宝总收取单位时间单位面积租金，柜台租金和人工服务费，估计也会与宝总按照一定比例对销售额进行分成，因为这是商场历来的主要收入来源。但这个分成比例不会很大，根据后面宝总为了给麻老板的三羊牌高仿铺货，再次找到沪联洽谈合作却遭到拒绝来看，如果合作销售三羊过程中沪联的分成比例很高，相信他们应该不会拒绝第二次合作。
由此可以看出在双方合作当中，沪联一方是稳赚不赔的，即使宝总一件卖不出去，沪联也是稳收租金，最多赚不到提成而已。当然，宝总卖的越快，租借的场地，柜台和人工就越多，再加上提成，沪联当然也赚的更多。这也就是为什么三羊爆火之后，除了范总，沪联的杨副总也非常激动的原因。不过假如宝总销售不利，则不但要给范总结清尾款，承受资金损失和仓储压力，还要在租期内继续向沪联和其它为三羊铺货的商家支付租金，损失会非常大，这是宝总的第二个风险来源。敢于承担高风险去博取高利润，也是宝总能够成长为优质经销商的一大因素。

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四：营销
三羊的爆火很大程度中得益于宝总的营销手段，包括宣传造势，海报设计，饥饿营销，拉拢时尚界人士为产品进行线下推广等。而其中投入最大的，无疑是邀请顶流明星费翔为产品代言和在发售当天到现场进行演出。此外营销成本还包括损耗率，物流成本，仓储费用，后市维护和售后服务等，总投入不可谓不大。可见拥有强大的财力和人脉，也是宝总作为经销商的一大优势。

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五：分销
宝总的另一个重要作用是发展二级经销商，也就是分销商。二级经销商没有自己的生产线或品牌，而是通过从一级经销商那里获得产品进行销售；一级经销商通常拥有更多的自主权和决策权，可以自行决定产品的价格、销售策略和促销活动，而二级经销商的自主权和决策权相对较小，相应地利润空间也被压缩的比较小。宝总通过发展二级经销商，一方面可以通过小幅让利加快自己的出货速度，快速回笼资金，另一方面能够帮助三羊牌更快地占领上海市场，同时还能借此拓展更多的产业下游合作关系，可谓一举三得。

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六：打假
宝总的最后一项责任是帮助三羊打假。面对来势汹汹的三羊高仿，宝总单刀赴会，独闯龙潭，亲自赶赴诸暨会见麻老板，成功地阻止了40万件三羊高仿流入市场，成功维护了三羊的品牌形象。虽然宝总此举为自己埋下了隐患，后期与麻老板的之间的合作也不顺利，但在三羊刚刚开始发售的关键时期，宝总的行为对于帮助三羊在上海站稳脚跟无疑有很大的贡献，可圈可点。

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《繁花》聚焦于20世纪90年代初，讲述了以阿宝为代表的小人物在时代浪潮下抓住机遇、施展才华，勇当时代的弄潮儿，凭借迎难而上的勇气和脚踏实地的魄力，改写命运、自我成长的故事。虽然阿宝的结局令人唏嘘，但这并不妨碍我们对他的敬仰与崇爱。
导演王家卫表示：“剧集《繁花》介绍的是时代，因为我们的故事讲的是一无所有的阿宝，如何在短短十年，成为叱咤风云的宝总”。阿宝的成功不单靠个人奋斗和团队配合，还需要时代的加持，而《繁花》正是反映了那个以勇敢与坚韧，乐观与积极为底色的时代精神。所以借用阿宝的那句经典台词作为全文的结尾，让我们共同致敬那个风云激荡的年代，致敬那些卓越不凡的人们！

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