太美了！

2020年的跨年晚會和各大年終時尚活動，簡直是女明星持靓行兇的戰場：楊幂粉色羽毛禮裙、楊紫花仙子造型、倪妮人魚裙、鞠婧祎港風複古妝、王鷗鑽石落淚妝……試問誰不想get這些女明星的同款妝容和造型？

一片“想把頭寄給明星造型師”呼聲中，“她經濟”浪潮席卷而來。變美已成為當代女性的剛需。

Frost & Sullivan調查顯示，2017年至2018年，中國醫美療程數居全球第一，其中，女性醫美用戶占九成，90後成為消費主力。而根據新氧與《南方周末》聯合發布的《2019中國女性自信報告》，願意花四位數人民币在自信建設上的中國女性超過六成。同時，近九成女性認為美商（Beauty Quotient）很重要。

當醫美消費主力軍與娛樂産業消費主流群體重疊，新的需求應運而生。

想要女明星親自為你設計穿搭？想要明星禦用造型師給你化妝？明星改造素人綜藝秀《變身總動員》抓住了女生的小心思。作為2019年Q4的熱門網綜，截至節目收官，#變身總動員#話題閱讀量超過4.3億，31個相關話題先後沖上熱搜。

星光熠熠的明星陣容引發關注和讨論，同時，《變身總動員》在素人改造的主題上，以“定制”作為核心，不僅為素人私人定制變身方案，而且傳遞了一系列關于美和時尚的生活理念，提高美商。《變身總動員》的定制“美學”，讓明星和素人美得有煙火氣。

明星同款“定制美顔”

根據新氧與《南方周末》聯合發布的《2019中國女性自信報告》，70.5%的中國女性利用化妝提升自信，67.1%的中國女性會通過服飾裝扮提升自信。《變身總動員》的改造，同樣從化妝、穿搭兩方面入手。

每一期節目都會有明星禦用化妝師春楠、知名造型師蔔柯文等負責素人的妝容、發型，明星嘉賓以及時尚達人韓火火等為素人挑選衣服。有時候明星也會親自“上手”，比如美甲愛好者林允就為粉絲做了美甲，擅長畫眉的周潔瓊也參與了素人的改妝環節。

在節目的介紹中，溫柔職業妝，是清透幹淨的底妝，加上眼部、唇部的簡單修飾；歐美風，是健康棕色的底妝修飾臉部輪廓，加以誇張的眼妝和偏深色号的口紅提升氣場。幹練的亮色外套帶來職業感、oversize外套則可以增加時尚度。

“女孩的皮膚顔色稍微深一點其實是沒有問題的，但是一定要有光澤感。”對于攀岩愛好者徐晨辰，化妝師春楠提出了不改變膚色，但提升亮度的改造建議。

自述因熱愛戶外運動長期暴露在陽光下、皮膚比較粗糙的徐晨辰，參加《變身總動員》最大的訴求是變得更“精緻”。在給她改妝時，春楠沒有追求過度的美白、改變膚色，而是根據徐晨辰個人的特點進行修飾。

妝容上自然，服飾方面也追求“定制”感。沒有盲目使用蕾絲、疊加一些不适合改造對象的元素，而是用格紋拼接短裙、長款風衣，把她身材方面的優點都展現出來。

值得一提的是，在專業造型師、化妝師的改妝、搭配過程中還會掉落許多“知識點”。

第一期中，Angelababy的化妝師春楠就展示了專業的上妝步驟：潔面+肌底液+妝前隔離，打造自然透亮的底妝；第二期中，旁觀蔔柯文改妝的的“非專業魔法團”成員馬薇薇，還注意到了造型師的手法和力度。

而蔔柯文也透露了“藝人造型的兩種方法”：一是根據個人特點，“順着她的型來做”，二是設計反差感，搭出兩套不同的風格由明星挑選。

明星化妝師操刀、明星參與改造，不是為了讓美千篇一律，而是讓有變美煩惱的素人也體會到明星同款的“定制”服務，從化妝與穿搭兩方面提升時尚度。借此，《變身總動員》傳達的理念是：與其追求遙遠的時尚，不如追求适合自己的風格、帶有煙火氣的美。

有煙火氣的“定制時尚”

用了七、八年的毛巾、穿舊了的睡衣、童年回憶小零食……《變身總動員》裡的Angelababy格外有煙火氣。《變身總動員》的“100件私人物品”傳送環節，由明星嘉賓分享、介紹自用好物。

值得關注的是，這個過程的重點不在推薦和種草，而是講述物件背後的小故事，分享時尚觀念。《2019中國女性自信報告》顯示，超9成女性認為美商很重要。通過明星的100件私人物品，能發現他們變美的秘密，更重要的是能感受到他們對于美的理解，也即美商。

比如，在Angelababy的觀念中，時尚不是遙遠的、昂貴奢侈的，環保、質樸也可以很時尚。抛開明星的身份，她隻是一個念舊、節儉，又有點懶的普通女孩，保留着很多年前的習慣和物件。就像馬薇薇在節目中評價的，這種念舊是一種生活态度：“過日子的人是有終點的。生活的人不一樣，他活在每一天。所以他會收藏很多東西，這些東西就是他的人生。”

從開播到收官，《變身總動員》吸引了近21萬同學加入“變身之旅”。“每9位中國女性中，就有1位認為自己鑒賞美、踐行美的能力不及格。” “為美所困”的人太多，節目無法一一根據個人的身份、膚質、性格等因素定制适合的方案來滿足素人的改造願望，但挑選的改造對象，都具有一定的典型性。

明星助理橘子，代表着職場單身女性，變美和脫單是兩大難題；籃球運動員董可爾，代表着中性風的女孩，想找到運動裝之外的風格；北漂的祖甯甯，事業上小有所成，想通過改造改變個人氣質，讓父親更放心自己在外打拼。

從這些素人身上，觀衆或多或少能看到自己的影子。除了傳遞健康理性的生活理念提升美商，這種對于職場、代際關系的關注，也是一種對現實的關照。

而Angelababy的助理、王嘉爾相識11年的老友參加節目，回憶朋友之間的暖心故事，又從情感維度上為節目增添了溫暖和煙火氣。

曾經，王嘉爾的父母不同意他去韓國當練習生，身邊95%的人都勸阻他。那時候，隻有張權支持他。

後來已經成為實力藝人的王嘉爾，又以好兄弟的身份擔任了張權婚禮的伴郎。“我那時候也跟公司說了，就算那天天塌下來，我都要去。”

而這一次參加《變身總動員》，張權希望能為妻子唱一首完整的歌，彌補婚禮上的遺憾，王嘉爾就在演唱會上為他創造了機會。最好的朋友，就是在人生的每個重要階段，都不會缺席。

以小博大的定制綜藝

《2019年上半年中國綜藝節目廣告營銷白皮書》顯示，上半年中國綜藝節目廣告市場規模接近220億元，與上一年相比同期增長16.12%。其中，網絡綜藝節目廣告同比上升15%。

雖然數量不斷攀升，但招商金額卻呈現下滑趨勢。如今2億左右的招商金額已經無法與以往動辄6億的數字相比。2019年，湖南衛視的廣告收入從上一年的80億降至60億。一線衛視尚且如此，其他平台招商難的情況可見一斑。

金額縮水，但需求仍在不斷擴大，大批綜藝投向了聯合冠名、多品牌的懷抱。根據擊壤洞察的數據，2019年上半年電視綜藝和網綜的品牌數量達到991個，超過2018年同期的912個。同時節目植入品牌數量達到546個，同比增長15.19%，産品數量達到697個，增長22.06%。

事實上，品牌競争加劇，聯合“拼殺”在一定程度上限制了品牌形象的深度呈現。貼片廣告、産品植入等傳統綜藝商業形态成為基本操作，花式口播引發的關注度也有所下滑。

跳出大型綜藝的商業思路，輕體量、小而精的定制綜藝似乎是一個不錯的選擇。

由真珠美學總冠名的《變身總動員》，在素人改造的主題方向上以美妝為切入，瞄準崛起的“她經濟”，尋求品牌理念與節目内容的融合。

“燈泡肌 耀你亮”的slogan，直觀體現在節目的舞美燈光效果上。馬卡龍配色的舞台設計、自然的打光，讓節目整體視覺效果符合“燈泡肌”的粉嫩感。

依托節目的卸妝、改妝環節，《變身總動員》将真珠美學的産品應用到現實場景中。“健康，透亮，有光澤”的“燈泡肌”從一句口播變成了可視化的使用效果。素人的使用前後對比，提供了最直接的宣傳。

加上有梗有趣的花式口播強化，《變身總動員》的定制時尚和真珠美學的品牌理念由内而外實現結合。

作為一檔棚内綜藝，《變身總動員》以小體量引發大讨論：#變身總動員#相關微博話題閱讀量超14.4億，讨論量達到137.8萬；#程潇式養生#、# angelababy腰圍54#、#許凱手機掉渣#等39個話題登上熱門，創造了10.3億閱讀量，58.6萬讨論量。

品牌始終在尋找契合的内容輸出方式與宣傳。定制綜藝直擊品牌需求，切入垂直細分的市場領域，前景可觀。而讓品牌理念與節目内容自然疊加，則是新模式下的贊助商的新訴求。在美妝品類中，《變身總動員》憑借“小”而“美”的全方位定制，打開新的格局，具有借鑒意義。美和美商、品牌定制和理念融合，都是《變身總動員》留給市場的啟示。