雖說節目内容聽起來相當垂直，是關于李佳琦雙十一直播大促幕後的offer談判，但還是很想推薦每一位朋友看看這部上線6天斬獲千萬播放量的新綜藝：
《所有女生的offer2》。
...如果你平時沒有直播購物的習慣，對促銷活動之類的毫不關心。
沒關系，可以看。
因為這檔節目的出彩之處倒不是給你預告具體的品牌優惠力度，反倒是商業談判場上雙方有來有往的“高情商發言”最讓人着迷。
...專業團隊之間的交流無疑是教科書級别的，從反應速度到思維邏輯，看得那叫一個爽。
有關于品牌的背書，有關于産品知識的瘋狂輸出，有談判謀略的層層推進，再配合剪輯封神的後期，全程綜藝效果拉滿。
無論是把它當作下飯的“電子榨菜”抑或是職場溝通幹貨來看，都是很不錯的選擇。
如果你是“所有女生”中的一員，那就更建議你看一看了。
除了能幫你提前做好雙十一的功課以外，它罕見地曝光了李佳琦大促直播前的offer談判全過程。
從美妝到家居，40多個品牌負責人輪番走上談判桌，和李佳琦熱血對線。
說不上100%完整，但足夠讓你擁有置身其中的參與感。
這大概也是這部綜藝最了不起的地方——
橫亘在消費者和品牌方之間的那堵厚實的牆，仿佛都在你觀看節目的那一刻，被打破了。
有意思的是，當一切變得更透明的時候，你似乎不再隻會用價格去認知一個品牌，你的陣營好像也在悄悄發生變化。
站在利益的角度，你一定是在期待李佳琦為大家謀取更多福利的。
但偶爾，也會對品牌生出些“偏愛”。
比如Fresh負責人Eric，因為常在高壓狀态下表現得過于弱小無助可憐而瘋狂圈粉。節目播出時彈幕空前統一：
“李佳琦，對老闆好一點！”
“别壓他10塊錢了！”
...以至于李佳琦後來直播時，忍不住喊話“你們怎麼可以為了别的男人這樣對我？”
消費者“清醒地沉淪”的原因，大概能從齊刷刷的彈幕反饋裡找到答案。
真誠。
看過節目的朋友大概不難發現，其實大部分品牌談判的沖突鋪墊都是類似的。
品牌提出第一版offer——佳琦表示不滿意，開始瘋狂砍價——商家震驚、猶豫、商讨、摁爆計算機——反複博弈争取、終于砍價成功——雙方蓋章，宣布offer達成。
...千篇一律的叙事套路之下，是什麼在吸引大家瘋狂上頭，刷完一集又一集？
我想，是每個品牌在節目中展示的那一點“不同”。
你看到的品牌高管，沒想象中那般精英氣息濃重。
可以是時常卑微地把“失業”挂在嘴邊的。
比如，自嘲簽完offer過不了試用期，需要投靠美腕再就業的李佳琦前領導，薇諾娜負責人。
...可以是自帶抓馬效果，喜劇人本色battle的。
比如從第一季火到第二季的Sisley姐姐，全程抖包袱，一片歡樂聲中拿下了offer。
...可以是待人接物不那麼八面玲珑，甚至有些“社恐”的。
...可以是上一秒被砍價到手忙腳亂狂飚冷汗，下一秒還是開心笑着說“我們拉勾”的。
...可以是心太軟，随時被反向拿捏的。
比如經常把“卧底”二字寫在臉上的誇迪迷妹：枝繁繁。
第一季貢獻爆梗“坊間傳聞誇迪姓李”後，第二季繼續在談判過程中質問自家老闆：
“你為什麼不能給他這個offer？”
...當然也可以是氣場拽翻天，殺伐果斷的。
...你聽到的品牌故事，也沒想象中那般乏味無趣。
可以是關乎原産地。
...可以是關乎研發原料。
...也可以是關乎一段遙遠的美麗傳說。
......
每個品牌的講述背後都是一個個鮮活的人，鮮活的故事，以及各自真摯的專業與熱愛。
這些既定模版以外的存在，才是最珍貴的。
也正因如此，節目根本不需要額外設置一些别出心裁的綜藝環節，讓哪個品牌表現更出彩。
一檔好綜藝的魅力，原來有時候隻需要人真誠的“好好說話”就夠了。
這樣的真誠當然也體現在節目發起人李佳琦對品牌的态度上。
印象最深刻的是韓束，李佳琦在價格機制談判的過程中一針見血指出了品牌目前存在的問題：
“贈品多”的标簽太重；
産品線淩亂，不成套系。
...屬于國貨的機會稍縱即逝，那麼難的日子你都熬過來了。
如今好不容易有了一套有希望翻身的王牌産品，我願意幫你一把，你要不要考慮價格讓步，我們一起沖一次？
這樣專業的反饋輸出無疑是說到品牌方心窩子的，也就有了韓束姐姐的當場落淚。
我猜韓束姐姐那一刻就做出決定了。
一個真誠的建議，能抵過所有優秀的銷售話術。
...有人說，這部綜藝無非是為品牌推廣，到時候更好賣貨而已，千萬别真情實感一不留神當韭菜啦。
不可否認，這部綜藝的存在當然有宣傳的成分在。
節目以後，雙十一大促結束以後，每個品牌的後續表現也依然值得大家繼續觀望。
但我還是願意把這部綜藝作為一份小小的參考。
畢竟看到這檔節目之前，确實有許多的老國貨品牌是長期處于主流視線以外的。
他們默默埋頭新成分新配方，把成本預算all in到技術研發上去，伴随而來的就是常被诟病的簡陋外包裝，各渠道近乎為0的kol營銷。
壓根沒人知道他們正在努力改變，或者已經完成了升級。
也因此看不見他們的向上和掙紮。
就像某位品牌老闆感慨的那樣，“酒香也怕巷子深。”
與其說這個綜藝是決定品牌能不能一夜出圈的捷徑，我更覺得它對品牌而言隻是一塊小小的踏闆——
先努力地把它推到賽道中來，推進同樣的起跑線，從被看見開始。
至于節目播出後，品牌爆紅了沒有？直播大促銷量上去了沒有？其實沒那麼重要。
因為長遠來看，大批的消費者，正在通過節目對各大小衆品牌重新建立了解、認知叠代，從而不斷優化自己的消費習慣。
品牌後面的路還很長，借綜藝的契機被看見隻是第一步，成功真正的捷徑永遠唯有專業。
...最後談談這個節目的一點“回響”。
前幾天看到紅景天精華在直播時瞬間售罄，李佳琦頓了幾秒，眼眶濕潤。
看過《offer2》的朋友可能知道，這款産品之前的銷售數據一直都不理想，是李佳琦團隊内部最不被看好的選品。
也是名額有限的情況下，李佳琦頂着衆多反對聲也願意再給一個機會的一個冷門産品。
...這樣的逆襲，更像是一次堅持對堅持的熱血呼應。
...你隻管堅持，或許此刻是孤獨的，但請相信，總會有人選擇相信你，還會在不遠處拉你一把。
願每份真誠不被辜負。
願每份堅持都能迎來意義。
這段話說給品牌，說給李佳琦，也說給低谷中的每個人。
