《繁花》是香港鬼才導演王家衛執導的一部年代大劇，畫面效果美輪美奂，繁花似錦，故事情節波瀾壯闊，蕩氣回腸。然而劇中涉及的一些内容也是比較艱深難懂的，特别是關于外貿，股票和商業這三大闆塊。想來受篇幅所限加上王導本人不願意為了遷就觀衆而降低觀影門檻，所以劇中對于相關的專業背景知識并沒有作太多科普，幾乎到了惜墨如金的程度。這樣雖然使劇集變得更加簡潔流暢，但是不可避免會妨礙部分觀衆對于劇情的理解，包括本人在内。如此就要求我們不得不做一些線下功課，才能跟得上《繁花》的劇情節奏。
關于外貿和股票部分，B站有專門視頻予以詳細解讀，但關于阿寶代理三羊取得成功這個商業案例，我始終沒有找到擁有完整解析的文章或視頻，所以隻能用自己為數不多的幾本商業書底子，絞盡腦汁地去自己嘗試理解，再結合查閱的一些帖子和資料，我最終對這個問題有了一些自己的想法和猜測，故不揣冒昧，作成此文，希望能與同樣對這部分内容感興趣的豆友們交流探讨，歡迎大家批評指正。
關于寶總在三羊T恤衫爆火的過程中具體發揮了什麼作用，我認為至少可以總結為以下六個方面：
一：外貿
寶總通過汪小姐在“中國紡織品進出口公司上海分公司”(以下簡稱27号)工作這層關系，可以為湖西針織廠的老闆範新華(範總)提供兩方面的幫助，包括“出口指标”和“資質認證”。
《繁花》原著中，作者金宇澄寫道：“私人公司，并無進出口經營權，接了外商訂單，必須挂靠國營外貿公司操作……與國貿打交道，借殼生蛋，做成每一筆生意……
工廠成功挂靠了國營外貿公司的外商訂單，就是所謂的“出口指标”。
拿到出口指标，好處是顯而易見的：不但可以通過完成訂單獲取利潤，打開外銷渠道，提高産品知名度，而且因為當年是計劃經濟時代，工廠需要國營外貿公司出具證明，才能到市場上購買平價原材料，否則就要從黑市進貨。這樣拿到出口指标的這部分商品，生産成本可以大幅降低，從而獲取比同類内銷商品更大的利潤。
但如果工廠産能很大，庫存積壓，外貿訂單數量又不夠怎麼辦？這就涉及到27号的第二個功能——資質認證
一件商品如果通過了27号的出口商品質量認證，就會被打上“出口商品”的标簽，就可以通過“出口轉内銷”這種模式進行銷售。在中國計劃經濟時代，中國往往把質量比較好的産品用于出口，質量不太好的産品留給國内消費，因此“出口轉内銷”是商品質量有保證的體現，是價廉物美的代名詞，與市場同類産品相比自然更容易獲得消費者的青睐。
綜上所述，寶總可以通過汪小姐在27号這層關系，幫助範總拿到“出口指标”和“資質認證”，這對于範總的三羊牌在樹立企業形象和提高産品知名度方面幫助巨大，這也是寶總與其他經銷商相比最大的優勢之一。
............二：承銷
在範總與寶總的合作當中，範總的身份是制造商，寶總的身份是經銷商。寶總以25.5元的批發價從範總處進貨，最終以150元的零售價出售給消費者，其中賺取的差價是相當可觀的。有人以為是滬聯商廈拿到了這150，其實并不是這樣，關于滬聯商廈的作用下一節詳述。
雖然寶總獲得的利潤看似很高，實則他是要承擔很大風險的，其中最大的風險來自範總與寶總簽訂的80萬件三羊牌T恤衫分批分期承銷協議。根據制造商與經銷商責權對等的原則，該協議應包括以下内容：
①産品分為兩批，各四十萬件，寶總需要預先支付首批産品的定金，金額為批發價格的一半。
②承銷截止日期内，寶總每從範總那裡進一批貨，就要給範總結一批貨的尾款。
③如果到了承銷截止日期，寶總的進貨數量不到40萬件，範總會把剩下的貨一次性發出，而寶總需要一次性結清剩下的全部尾款。
④如果到了承銷截止日期，寶總進貨數量不到40萬件，雙方自動終止第二批産品的供銷合同。
⑤範總需要保證寶總在上海地區對三羊産品的獨家銷售權。
其中第一條對範總來說很關鍵，預先收到一半定金對于接下來開展生産十分有利，這是範總采用直銷模式所不能享受的好處。其次寶總第一批貨賣得越快，進貨速度就越快，範總收到尾款的速度就越快，資金周轉壓力和資金鍊斷裂的風險就越小，同時第二批貨的供銷合同就更有保障。這就是為什麼在三羊牌正式發售之前範總顯得忐忑不安。尾款方面範總有托底所以并不擔心，他真正擔心的就是如果寶總方面銷售不利，他的第二批貨就沒有保障，而且與寶總停止合作後，他需要另外尋找一家經銷商，非常的麻煩。
與範總相比，寶總如果銷售不利，這批貨就會砸到手裡，從而承受比範總更大的損失，這是寶總的主要風險來源。至于寶總的另一個風險則來自滬聯商廈，下節詳述。
......三：鋪貨
鋪貨就是經銷商說服零售商經銷自己的産品，然後把自己的産品投放到别人的渠道裡面，等到一定時間後或者一定的賬期後再去收錢。
由于寶總擁有商品的所有權，同時兼具零售商的職能，可以直接面向消費者，因此在寶總與滬聯商廈徐總的合作中，滬聯并不扮演零售商的角色，隻負責向寶總提供場地，租借櫃台和提供售貨員服務。盈利模式則是相應地向寶總收取單位時間單位面積租金，櫃台租金和人工服務費，估計也會與寶總按照一定比例對銷售額進行分成，因為這是商場曆來的主要收入來源。但這個分成比例不會很大，根據後面寶總為了給麻老闆的三羊牌高仿鋪貨，再次找到滬聯洽談合作卻遭到拒絕來看，如果合作銷售三羊過程中滬聯的分成比例很高，相信他們應該不會拒絕第二次合作。
由此可以看出在雙方合作當中，滬聯一方是穩賺不賠的，即使寶總一件賣不出去，滬聯也是穩收租金，最多賺不到提成而已。當然，寶總賣的越快，租借的場地，櫃台和人工就越多，再加上提成，滬聯當然也賺的更多。這也就是為什麼三羊爆火之後，除了範總，滬聯的楊副總也非常激動的原因。不過假如寶總銷售不利，則不但要給範總結清尾款，承受資金損失和倉儲壓力，還要在租期内繼續向滬聯和其它為三羊鋪貨的商家支付租金，損失會非常大，這是寶總的第二個風險來源。敢于承擔高風險去博取高利潤，也是寶總能夠成長為優質經銷商的一大因素。
......四：營銷
三羊的爆火很大程度中得益于寶總的營銷手段，包括宣傳造勢，海報設計，饑餓營銷，拉攏時尚界人士為産品進行線下推廣等。而其中投入最大的，無疑是邀請頂流明星費翔為産品代言和在發售當天到現場進行演出。此外營銷成本還包括損耗率，物流成本，倉儲費用，後市維護和售後服務等，總投入不可謂不大。可見擁有強大的财力和人脈，也是寶總作為經銷商的一大優勢。
...五：分銷
寶總的另一個重要作用是發展二級經銷商，也就是分銷商。二級經銷商沒有自己的生産線或品牌，而是通過從一級經銷商那裡獲得産品進行銷售；一級經銷商通常擁有更多的自主權和決策權，可以自行決定産品的價格、銷售策略和促銷活動，而二級經銷商的自主權和決策權相對較小，相應地利潤空間也被壓縮的比較小。寶總通過發展二級經銷商，一方面可以通過小幅讓利加快自己的出貨速度，快速回籠資金，另一方面能夠幫助三羊牌更快地占領上海市場，同時還能借此拓展更多的産業下遊合作關系，可謂一舉三得。
...六：打假
寶總的最後一項責任是幫助三羊打假。面對來勢洶洶的三羊高仿，寶總單刀赴會，獨闖龍潭，親自趕赴諸暨會見麻老闆，成功地阻止了40萬件三羊高仿流入市場，成功維護了三羊的品牌形象。雖然寶總此舉為自己埋下了隐患，後期與麻老闆的之間的合作也不順利，但在三羊剛剛開始發售的關鍵時期，寶總的行為對于幫助三羊在上海站穩腳跟無疑有很大的貢獻，可圈可點。
...《繁花》聚焦于20世紀90年代初，講述了以阿寶為代表的小人物在時代浪潮下抓住機遇、施展才華，勇當時代的弄潮兒，憑借迎難而上的勇氣和腳踏實地的魄力，改寫命運、自我成長的故事。雖然阿寶的結局令人唏噓，但這并不妨礙我們對他的敬仰與崇愛。
導演王家衛表示：“劇集《繁花》介紹的是時代，因為我們的故事講的是一無所有的阿寶，如何在短短十年，成為叱咤風雲的寶總”。阿寶的成功不單靠個人奮鬥和團隊配合，還需要時代的加持，而《繁花》正是反映了那個以勇敢與堅韌，樂觀與積極為底色的時代精神。所以借用阿寶的那句經典台詞作為全文的結尾，讓我們共同緻敬那個風雲激蕩的年代，緻敬那些卓越不凡的人們！
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