《長安十二時辰》正在熱播，這部劇中的很多配角，都個性鮮明，看過之後，都留下了深刻的印象，張小敬到地下城找葛老，和葛老及丁瞳兒談條件的這段戲，讓我們看到了葛老果然名不虛傳，丁瞳兒作為一個青樓女子，也是有頭腦的，她做起事業來，可能會不輸張小敬。
葛老和丁瞳兒怎樣一步步談成功的呢？
猜心思，知彼
我們一般覺得談條件就是拿錢換，但是葛老不要錢，專要你認為最重要的東西，張小敬說：他最會猜人心思，知道人想要什麼，怕什麼，這也是張小敬最害怕的地方。
其實我們每個人都怕被别人看透，尤其是談判時，被人猜透，相當于自己的底被人知道了，主動權落在别人手裡了，那就隻能讓人牽着走了。
張小敬說想查龍波時，葛老說等一刻，張小敬其實是想快點的，葛老一句“你趕時間嗎”，張小敬沒回答，說明葛老猜對了。那就相當于在這次事件中，他有一半的控制權了。
...張小敬一個死囚，能光明正大的出來辦事，肯定是有時間限制的，那對他來說，時間是最寶貴的，這點葛老猜對了。也确實，再過半個時辰，如果他沒有查到任何線索，長安就要完了。
在張小敬想盤問丁瞳兒時，葛老要他說出一個暗樁名字，這時有一人自己站出來了。在普通人看來，應該是可以過關了，但葛老想要張小敬自己說出來。
葛老知道張小敬的為人，能讓他出賣兄弟，可見他目前所做的事的重要性，而他利用此事，可以得到自己想要的那個人的名字。
抓住機會，步步緊逼
張小敬不想出賣兄弟，他知道這個後果，出賣一個那以後所有人都不會信任他了，所以，他打算回去。此時，葛老緊逼着說到：走了，會把丁瞳兒殺了，有人想從我這兒把她買走。
這一說，張小敬動搖了，他知道隻能從丁瞳兒這兒找到龍波的突破口，丁瞳兒若死了，就一點機會也沒了。所以，他又回來了。
回來後，在張小敬猶豫不決到底說不說暗樁的名字時，葛老在旁一再催促“名字”，在那種氣氛緊張的環境下，他還是說了，葛老得到了他想要的。
會抓時機的，還有丁瞳兒，她在這方面決不遜于葛老。
葛老得到他想要的後，丁瞳兒是可以回答張小敬的所有問題的。但丁瞳兒也是有自己想要的，所以她也學會了利用時機。
再看到張小敬和葛老又返回來後，又看到張小敬可以斷手指，她應該也是猜到了自己對張小敬的重要性，所以才會開條件。
丁瞳兒說打死她也不會說，那張小敬就知道對她來硬的不行，隻能依着她。丁瞳兒想要自由，隻要讓她和書生一起出去，她什麼都說，但是葛老隻應可以一人出去。張小敬一步攻心術，就讓丁瞳兒看清了現實，對書生死了心。知道自己逃不了了，也明白葛老會留下對他有用的人，所以她又對葛老說，别殺我，捧紅我會對你很有用，葛老也是看到了她的決心，知道她以後會忠心才留下了她。
......如果活着，那幹脆就過得舒舒服服的。所以，在張小敬要她說出龍波屋子裡藏着的東西時，她又提出了條件:要住平康坊最好的院子，三個伶俐奴死伺候日常，這個時候，自然葛老會答應她，因為就剛剛葛老對張小敬說過，什麼條件都滿足他。
用這兩步丁瞳兒從一個地下囚犯返回到了人間。
攻心術
在葛老和張小敬第一次談條件時，差點沒談成，張小敬打算回去了，葛老在後面故意說要把丁瞳兒殺了，還說有人想偷走丁瞳兒，這恰好說到了張小敬的痛處，若丁瞳兒真的消失了，他抓龍波的線索就斷了。所以，他又返回來了。
在丁瞳兒信誓旦旦的說，書生會和她共生死，不會抛棄她時，張小敬啥也沒說。看他怎麼做的：他把書生放出來，帶着他往外走，讓他看見陽光，還說着可以吃的那些垂涎欲滴的食物，他給書生描繪着出去後的美好生活，給書生希望。
...一個沐浴過陽光的人，是再也不會想回到那個冰冷的地下的，人性是最經不起考驗的，這點張小敬深有體會。所以，他也利用這點，就讓丁瞳兒心服口服了，乖乖的說出了龍波的一切。
談條件時，主動權掌握在自己手裡是最重要的，丁瞳兒正是利用時機，巧妙轉換，才為自己赢得了出路。
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