事先聲明,不專業,職場小白的淺見,以及我一直堅持一個原則——約定俗成或者說相沿成習,大家都默認的不一定是對的,職場中很多所謂默認的“規矩”也是一樣,同時我的感受也不一定是對的,所以隻是——淺見。

1.銷售的職場困境——袁姐的職場困境,不升則死,你死我亡,沒有退路;

銷售是一個非常狼性的職業,是一線是沖鋒戰隊,也是直接實現公司業績的“功臣”,當然,賣出來是功臣,賣不出來就是被取代的對象。

銷售的晉升路徑很明确銷售——中銷——高銷——金牌銷售(title不固定,大概職級劃分,銷售的最頂級)——銷售主管(初級管理層,吃團隊傭金提點的分成,底薪不及直接一線銷售)——銷售經理——項目營銷負責人——營銷副總監——營銷總監(年薪,股份,其他福利),目前李思雨的工作雖然有銷售經理的名頭,但是做的是金牌銷售的事情,當她成為帶隊組長,她才能真正晉升為管理層。

銷售業績墊底連續三個月,這樣的銷售一定會是被幹掉的,或許說優化掉,綠寶其實在狼性程度上還是不夠,至少在之前是這樣的,所以潘總希望可以得到改變,營銷部是絕對不能圖安逸的部門,銷售的爪子不利銷售的欲望不強,整個公司的創收都會有問題,沒有人會期待法務/行政/客服/等其他職能部門直接讓公司得到真金白銀的回報,不是嗎?所以銷售必須夠狠。

ps:之前看到一些對于第一集中李思雨男廁所談客戶的不認同,還是那句話——現實遠比影視作品更戲劇化,客戶真的是很多種,銷售真的是很不易,有些客戶喜歡自我主導——這類客戶提前會做好充分準備,了解多方信息,這類客戶拍定後,後續銷售很省心;有的客戶用最近時髦的話說,他喜歡被pua——他聽話并且會被銷售主導,這類客戶銷售必須表現出足夠的強勢與專業度,才能拿下他。
前台/後台,隔行如隔山,同一行業同一公司不同職能部門,業務不互通很多時候很難互相理解。

袁姐——三十五歲,一直在高級銷售經理職級,始終有實無名沒有得到真正職級晉升的原因一則個人能力天花闆已經能夠看到,她不能給營銷部帶來真正脫胎換骨的改變,二則她不是潘總的嫡系,她不是潘總的心腹,三則她的年齡限制了她的發展,她已經沒有足夠的沖勁兒了,職場久了,人會陷入經驗主義,她習慣了經驗決定,而不是再沖一次再搏一下,面對困境她的經驗主義行不通時,她會繞過去而不是突破,所以她已經不能成為一個合格的銷售總監,她已經到了她的瓶頸期她的職場天花闆。

所以,對于袁姐來說,這是她必須勝利的一場戰争,背水一戰,别無選擇,不升則死,不升職等待她的就是被取代被幹掉。

2.所謂“站隊”——職場中真正可怕的不是“站錯隊”而是“不站隊”,沒有誰能真正做到“獨善其身”;

我一直認為工作就是工作,做好自己的事做好自己的工作實現自己的價值為公司創造價值就好,但是後來我發現職場,真的不是我想象的那麼簡單,當然約定俗成不一定是對的,可是在你沒有足夠能力去改變它,你無關緊要無足輕重的時候,你必須去接受他。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有利益紛争,沒有誰能真的做到獨善其身。

李思雨是誰的人嗎?或許最開始她是袁姐的人,但是當潘總選擇她作為沙丁魚中的鲶魚時,她就不可能再是袁姐的人。

對于袁姐來說,她不是潘總一脈,潘總已經不再給她足夠的信任,她抱緊方總的大腿是必須也是唯一的選擇,而她最得力的手下有可能而且是非常大的可能取她而代之,她有危機感同時她不能把自己的職場未來交在别人手裡,人為刀俎,誰為魚肉誰知道難受,所以上位是她必須的抉擇,因為不是李思雨也會是張思雨王思雨。

對于李思雨來說,她隻想好好工作賣出業績,她腦子裡并沒有站隊那根弦,她不是方總能拉攏的人她也不會站方總的隊,其實我個人認為她也沒有站潘總的隊,但是這個時候就會突顯出她的位置的尴尬性,當她沒有旗幟鮮明的站任意一隊的時候,她會是每一隊的假想敵,每一隊都可能會認為她是另外一方的人,這就是為什麼方總一定要她走人。這也是我為什麼認為,潘總是在利用她,而不是真正的信任她,把她當做自己人,因為她沒有向潘總交出自己的“投名狀”,甚至在潘總一開始的考驗中,她是不合格的,感情用事的愚蠢——潘總一定會這樣認為。

所以,真正讓職場人難受的不是鬥争不是站錯隊,更可能是夾縫中的左右受氣,輸不可怕,夾闆氣才可怕。

3.什麼是“灰色地帶”?——不過是民不舉官不究的所謂“約定俗成”;

李思雨的報銷事件最後以向财務補手續,重新提起流程告終,這件事其實會給我們在職場中有很多警醒——無論流程多複雜必須堅持流程合規手續齊全!劃重點!!!

在職場中,有流程必須走流程,有手續必須走手續,流程合規手續齊全是非常必要的,尤其在跟财務錢款相關的事宜,一定要保證避免審計風險!!!

或許公司有習慣的操作或許财務默認可以,這确實是灰色地帶,但是流程合規手續齊全才能真正讓自己立于不敗之地,才能讓自己真的全身而退,所謂灰色地帶不過是民不舉官不究,民舉,官究,就會讓人抓住小辮子,而這個時候不是一句——大家都是這麼做的就能解決的。

所以我們會發現,最後是靠潘總強權彈壓按下這件事,這是思雨和袁姐決裂的轉折點導火索,但這個确實是李思雨自身工作纰漏為他人遞上了捅向自己的刀。

說到這,當你有足夠的話語權,自然可以一力破百巧,但我們都是普通人,所以——公司有規章制度,我們必須遵守規則,對彼此都好。

4.年輕的優勢——李思雨的困境突破,銷售——一個吃青春飯的行業;

袁姐帶走的銷售部中所有的熟手銷售,留給李思雨的全部是業績排後的銷售,對于李思雨來說,這确實是非常大的困境。

銷售想要出師,想要成為一個合格的銷售冠軍,一定要有足夠的經驗積累,如何跟客戶破冰,如何判斷客戶,如何解決客戶痛點,如何消解客戶抗性,如何維系老客戶,如何發掘新客戶,如何促成老帶新……這些全部需要經驗的積累,所以這是思雨組的短闆。

但是思雨組也有自己的優勢,銷售是一個吃青春飯的行業,所以思雨組或許失于經驗不夠老道人脈不足,但他們更有沖勁,更敢去拼更敢去沖,更能吃苦,老銷售的“油”和“經驗主義”是很難規避的,他們的經驗會讓他們更加遊刃有餘,但是也會讓他們失去機會。而年輕銷售更加能拼能闖,同時些許的青澀會讓他們更加真誠,雖然可能會有一些稚嫩,但是在銷講等專業内容正确無誤保證自己業務能力沒問題的時候,這些可能會成為他們的撒手锏,會是巨大加分項。

5.子茹姐的形象塑造——李思雨的引路人;

有看到評論說,李思雨不夠女強人,她的确還不夠,她還隻是被管理者,而沒有成為管理者,所以她的職業生涯還有很大晉升空間,而子茹姐——我私以為她會成為思雨模仿學習的引路人,她是李思雨未來職業成長的投射,她是李思雨的精神導師與職場領袖。

在現在的劇情中,我們會發現李思雨跟子茹姐的鮮明對比,生澀與成熟,稚嫩與老練,而在片花中,我們會發現李思雨一步一步成長為,下一個子茹姐,這是我很期待的成長。

說到這,不知道大家有沒有發現子茹姐遞名片的方式,子茹姐是單手拿名片的,而對于銷售來說,哪怕他手裡拿着核武器,他也必須雙手向自己的客戶遞上自己的名片,這就是不同身份不同職業所決定的。

在李思雨與袁姐擦身而過時,李思雨穿的是一雙高跟鞋,高跟鞋是女性職場中最棒的武器,這也是她與過去平底鞋外跑業務銷售的告别,行頭裝扮上的升級,她的戰場的轉換,過去她需要與客戶博弈,現在她需要對其他銷售的業績負責。

所以,我非常期待後續李思雨會為她的小組成員帶來怎樣的蛻變。

ps:來個題外話,李思雨的穿搭确實是非常适合對服裝有一丢丢要求但不刻闆不強硬的行業,整潔大方同時能體現出自己的專業度,非常适合小白社畜,比如我